Шаблоны копирайтинга, которые использует как маркетолог с 20-летним опытом

Копирайтинг требует креативности, вдохновения и упорного труда, и может быть сложно постоянно находить все три компонента в каждой новой задаче. Вот почему я составил список моих любимых шаблонов копирайтинга для различных сценариев.

Советы по копирайтингу: как начать

Как маркетолог за последние 20 лет, я узнал, что наличие структуры чрезвычайно полезно, когда дело касается написания текста. По моему мнению, нет ничего хуже пустой страницы с мигающим курсором. Не раз я ловил себя на том, что пишу что-то вроде «Заголовок о XYZ» или «слова идут сюда», просто чтобы что-то поместить на страницу. На самом деле, это стратегия, которой я научил других копирайтеров, чтобы они заработали.

На самом деле, я часто говорил: «Проще иметь что-то для редактирования, чем писать с нуля». Именно это и делают шаблоны копирайтинга — предоставляют основу для написания первого черновика, каким бы грязным или паршивым он ни был. А дальше дело «просто» за редактированием.

Я ставлю «просто» в кавычки, потому что все не так просто, и вам все равно нужно знать пять вещей:

1. Кто получает вашу статью? Важно знать свою аудиторию, чтобы вы могли адаптировать свое сообщение к ее потребностям.
2. Что им следует знать? Вы должны определить основные выводы, которые вы хотите донести до них, прежде чем начнете писать, чтобы они воспринимались естественно.
3. Какое действие вы хотите, чтобы они предприняли? Вы хотите, чтобы они нажали, позвонили, отправили электронное письмо, купили? Понимая это, легче направить их к действию, которое вы предпринимаете
4. Где они будут это читать? Формат имеет значение. Электронное письмо имеет иную вовлеченность и структуру, чем пост в соцсети или блоге.
5. Почему им должно быть интересно? Что им это даст? Как ваш контент сделает их лучше, сильнее или быстрее? Когда вы сможете использовать то, что выделяется и заставляет их обратить на себя внимание, ваши результаты улучшатся.

Давайте начнем.

32 шаблона копирайтинга для использования в маркетинге

1. Шаблоны копирайтинга для email-маркетинга
2. Шаблоны копирайтинга холодных писем
3. Шаблоны копирайтинга для блогов
4. Шаблоны копирайтинга для социальных сетей
5. Шаблоны копирайтинга для веб-сайтов
6. Шаблоны копирайтинга для стимулирования продаж и информационных активов
7. Шаблоны копирайтинга для других видов коммуникаций

6 шаблонов копирайтинга для email-маркетинга

Email-маркетинг, как же я тебя люблю, дай мне посчитать способы. Серьёзно. Я не собирался быть email-копирайтером или стратегом, но это именно то, кем я стал.

У меня есть клиенты, с которыми я работаю над сотнями писем каждый год, и другие, для которых я разрабатываю стратегию и иногда ее реализую. Фактически, я создал и управлял внутренним маркетинговым агентством для клиента с различными программами и аудиториями. Мне это нравится!

Имея это в виду, вот несколько шаблонов копирайтинга электронных писем, которые мне нравятся.

1. Приветственное письмо

Подходит для: простого электронного письма с приветствием для людей, добавленных в ваш список.

Первое впечатление имеет значение. Когда вы отправляете первое письмо после того, как кто-то подписался на вашу рассылку, вы хотите, чтобы оно было теплым, информативным и создавало ожидания для дальнейшего общения.

Вот пример шаблона, который вы можете использовать для приветствия новых подписчиков вашей рассылки:

Привет, ,

Спасибо за подписку

В мы работаем над тем, чтобы . Мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с .

Вы можете ожидать от нас новостей .

Если у вас возникнут какие-либо вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу .

Спасибо,

2. Доставка по электронной почте

Подходит для : предоставления лид-магнита, который запросила ваша аудитория.

Лид-магниты стали одной из самых сильных и эффективных стратегий для создания списков адресов электронной почты для предприятий сферы услуг. Хотя существуют и другие отличные стратегии, я твердо уверен, что лид-магниты останутся отличным решением для роста списков.

Независимо от того, обещали ли вы PDF, видео или что-то совершенно иное, важно на самом деле отправить это. Хотя во многом это похоже на приветственное письмо, в этом шаблоне копирайтинга есть некоторые явные отличия, которые вы заметите.

Вот пример того, что вы могли бы сказать:

Привет, ,

Ваш здесь! Я создал его, чтобы помочь , как и вы, решить

Загрузите (или посмотрите видео).

Теперь, когда вы получили то, за чем пришли сюда, я хотел бы представить себя/свою компанию. .

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться. И если вам интересно, что делать после того, как вы , вы можете .

С нетерпением ждем возможности связаться с вами!

3. Новые электронные письма с объявлениями о запуске

Подходит для: создания ажиотажа вокруг предстоящих изменений или нового продукта.

Делаете что-то необычное? Ваша аудитория не узнает об этом, если вы им не расскажете! Письма-объявления — один из лучших способов создать ажиотаж и распространить новости.

Независимо от того, выпустили ли вы новый каталог, предлагаете ли вы новый продукт или услугу или даже запускаете ребрендинг или новый веб-сайт, вам необходимо поделиться новостями.

Конечно, вы воодушевлены этим, но чтобы ваше электронное письмо с объявлением было успешным, вам нужно показать своей аудитории, почему оно должно их воодушевить.

Это письмо следует отправить за 1-2 недели до новинки, чтобы создать ажиотаж и гарантировать, что любые изменения не застанут их врасплох. Если это новый каталог, вы можете просто отправить его, как только он станет доступен, — но если вы прекращаете выпуск каких-либо товаров, раннее оповещение дает вашей аудитории возможность запастись.

Используйте этот шаблон копирайтинга в качестве отправной точки:

Привет, ,

Большие новости!

И вот что это значит для вас —

Вы можете новый уже с .

Это всего лишь предупреждение, и пока нет необходимости предпринимать какие-либо действия.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам.

Скоро вернусь к вам!

4. Запуск писем «Здесь»

Подходит для: отслеживания сообщений о запуске продукта и получения поддержки аудитории.

Если вы следовали моему шаблону копирайтинга для отправки электронного письма с объявлением о запуске в начале вашего запуска, то сейчас самое время объявить о том, что ваш запуск уже состоялся.

Вот как это может выглядеть для вас:

Привет, ,

Это здесь. Новое .

И вот чего вы можете ожидать в дальнейшем:

• , чтобы вы могли
• , чтобы вы могли
• , чтобы вы могли

Есть вопросы? Обращайтесь и спрашивайте!

Я/Мы скоро свяжемся с вами для следующего обновления!

5. Электронные письма для обмена ресурсами

Подходит для: информирования аудитории о новых ресурсах или своевременных способах решения их проблем.

Не могу сказать, сколько раз я это видел — люди вкладывают огромные средства в создание ресурса, прежде чем сделать его доступным… а потом никому об этом не рассказывают, и он чахнет в забытом уголке Интернета.

Говорим ли мы о блогах, активах продаж и маркетинга (ознакомьтесь с шаблонами копирайтинга ниже), видео или о чем-то еще — много времени и энергии уходит на разработку ресурсов. Чтобы действительно гарантировать, что они окупятся — и, что не менее важно, помочь вашей аудитории решить ее проблемы — вам нужно продвигать ресурс.

А если это решает циклическую проблему, это значит, что у вас есть сезонная возможность поделиться этим и связать это с целями продаж.

Вот шаблон копирайтинга, который вы можете использовать:

Привет, ,

Один из вопросов, который мы чаще всего слышим от , таких как вы: «Как нам … ?»

Мы понимаем. может остановить вас. Но вы не одиноки в этом. Мы кое-что, чтобы помочь.

Готовы окунуться?

здесь. (ссылка на ресурс)

Нужна помощь в решении или устранении неполадок? Мы вас поддержим. Если вам нужна помощь в определении нужного продукта для ваших нужд, руководство по дальнейшим действиям или техническая поддержка, мы здесь. Просто позвоните или нажмите «ответить на это письмо».

больше не обязательно должна быть вашей проблемой.

Теплые пожелания,

P.S. Нужны дополнительные ресурсы? Перейдите по ссылке , чтобы узнать больше.

6. Письма с приглашениями на вебинар

Подходит для: распространения новостей о тренинге и привлечения людей.

Мероприятия — один из лучших способов охватить дополнительную аудиторию. Но нет ничего хуже, чем потратить кучу времени и усилий на создание своего мероприятия, а потом никто не придет. Был там, сделал это, получил футболку, не хочу делать это снова.

Существует несколько стратегий маркетинга событий, но моя любимая — простое электронное письмо — его легко написать и отправить. И вы можете продолжать отправлять дополнительные электронные письма людям из вашего списка, которые не зарегистрировались, используя тот же шаблон копирайтинга, изменив тему и вступительный текст.

Самое главное, обязательно покажите своей аудитории, что это им даст и почему им стоит прийти.

Вот как это может выглядеть:

Привет, ,

Вас приглашают…

Мы проводим обучение, чтобы помочь вам .

Присоединившись к нам, вы уйдете:

Похоже на то, что может вам помочь? Вот подробности

Название события:

Дата:

Время:

Забронируйте свое место здесь

Искренне надеюсь увидеть вас .

Теплые пожелания,

4 шаблона копирайтинга холодных писем

Никому не нравится холодная подача. Зачеркните это — некоторые люди просто ОБОЖАЮТ холодную подачу. Я, однако, не один из них. Лично я бы предпочел начать разговор или дружбу и идти оттуда — что, безусловно, долгая игра.

Однако при правильном подходе холодные электронные письма могут привести к такому разговору и оказаться чрезвычайно эффективными.

Просто знайте, что у холодных писем показатели открываемости и конверсии гораздо ниже, чем у кампаний email-маркетинга.

Более того, существуют некоторые ограничения относительно того, кому вы можете отправлять холодные письма — некоторые из них имеют законную природу, другие обусловлены условиями обслуживания ESP (поставщика услуг электронной почты).

Прежде чем начать писать, запомните несколько правил:

• Письма должны быть короткими, приятными и по существу — 100 слов — это длинное, холодное письмо.
• Поговорите с их проблемой — покажите им, что они от этого выиграют
• Включите вопрос с низким уровнем риска, на который легко ответить «да», не требуя при этом существенных обязательств с их стороны.

7. Холодное письмо новому потенциальному клиенту

Подходит для: знакомства с новым потенциальным клиентом.

Представление себя посредством холодных писем — это целое искусство: вы хотите быть теплым и интересным, не перебарщивая с излишней поэтичностью. Почему? Холодные письма — это эквивалент продаж по домам.

У вас есть несколько слов, чтобы сделать шаг в дверь и пригласить их на более позднюю беседу. Имея это в виду, я предостерегаю вас использовать их мудро.

Привет, ,

Я из , и моя команда и я помогаем решить .

Всего наилучшего,

8. Холодное письмо-ответ

Подходит для: продолжения последнего электронного письма.

Не — и я повторяю — не отправляйте письма вашей холодной аудитории с вопросом «Вы получили мое последнее письмо?» Есть большая вероятность, что они получили, но проигнорировали его. И то, что вы отправили им письмо один раз, не делает их теплой аудиторией. Они остаются холодными, пока не начнут взаимодействовать.

Однако, если они не ответили, это не значит, что вы не можете продолжить. Я обнаружил, что эта поговорка о продажах верна: «Удача в продолжении».

Это просто означает, что вам нужно следовать умным путем. Так что это? Предложите дополнительную информацию или новый угол зрения на то, чем вы уже поделились. Совершенно нормально упомянуть, что вы недавно обращались к ним — просто не доставайте их этим и не тратьте драгоценное пространство почтового ящика, повторяя тот факт, что они еще не ответили.

Я бы рекомендовал вам использовать что-то вроде этого шаблона копирайтинга для вашего холодного письма:

Привет, ,

С тех пор, как я впервые обратился к вам несколько недель назад по поводу , мы . Вам это может показаться полезным/интересным, поэтому я хотел поделиться этим с вами. Посмотрите здесь (ссылка).

Стоит ли нам немного пообщаться, чтобы обсудить ?

Лучший,

9. Последний звонок по холодному электронному письму

Подходит для: последней отчаянной попытки получить ответ от человека, к которому вы давно обращались.

Вы, возможно, слышали, что электронное письмо из 9 слов — отличный способ получить ответ. Однако электронное письмо из 9 слов зависит от определенного уровня знакомства с человеком. Обычно этот шаблон копирайтинга используется, чтобы вдохнуть новую жизнь в холодные лиды.

Обычно электронное письмо из 9 слов выглядит так: , ?

Вот несколько примеров того, как это выглядит:

• Джейн, ты все еще хочешь научиться самообороне?
• Боб, вы нанимали тренера для масштабирования своего бизнеса?
• Крис, вы все еще ищете технического писателя?

Итак, как можно адаптировать 9-словное письмо к холодному охвату? Короткий ответ? Вы убираете подразумеваемые фоновые знания. Если они являются холодным контактом, вы, вероятно, понятия не имеете, хотят ли они что-то сделать в первую очередь, не говоря уже о том, ищут ли они «все еще» это.

Попробуйте, используя этот шаблон копирайтинга. Обратите внимание, я всегда использую слово «Привет», и почти всегда добавляю что-то, чтобы смягчить его. «У меня есть для тебя несколько идей» сеет семена, и если они заинтересованы, есть хороший шанс, что они захотят узнать больше.

Привет, , ты для ?

У меня есть для вас несколько идей.

10. Холодное письмо с приглашением на встречу на мероприятии

Подходит для: начала разговора с людьми, которые, скорее всего, посетят мероприятие.

Я знаю, что я только что сказал, что холодные письма должны содержать несложные вопросы. Одно дело спросить «Стоит ли звонить?», а другое — попросить их купить дорогостоящую стратегическую сессию или потратить час своего времени на телефонный разговор с вами.

Живые мероприятия и конференции — это единственное исключение из этого правила, которое я могу вспомнить. Почему? Весь смысл посещения — встречаться с людьми и узнавать что-то новое.

Итак, если у вас есть список людей, которые будут присутствовать (или, скорее всего, будут присутствовать), конференция — это идеальная «достойная новостей» возможность пригласить их поговорить с вами. Я говорю «достойная новостей», потому что это своевременный ракурс и причина связаться с вами, даже если вы отправили шаблон копирайтинга Last Call выше.

Помните, вы не сможете отправлять маркетинговые сообщения по электронной почте, если люди не дадут на это своего согласия, но вы можете отправлять последующие сообщения или приглашения 1:1 с помощью холодной тактики.

Вот как я бы это сделал:

Привет, ,

Собираетесь на ? Я буду там . Если вы собираетесь, я бы с удовольствием связался с вами.

Вы готовы к разговору, пока мы там? Если да, то найдите время в моем календаре здесь.

Если вы еще не уверены, пойдете ли вы на встречу или ваш график еще не готов, я все равно с удовольствием пообщаюсь с вами. Просто нажмите «ответить», чтобы я знал, что нужно связаться с вами и назначить время, которое подойдет нам обоим.

Лучший,

4 шаблона копирайтинга для блога

11. Блоги с обзорами продукции

Подходит для: информационных блогов и обзоров продуктов для просвещения вашей аудитории.

Блоги дают копирайтерам возможность глубже погрузиться в темы, не попадая в электронные письма, рекламу или сообщения в социальных сетях. Существует множество различных типов блогов, которые вы можете писать, поэтому обязательно разработайте стратегию своего блога, чтобы внимательно следить за тем, какие типы сообщений и тем блога лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Поскольку блоги, как правило, длиннее других типов копий, вам нужно убедиться, что вы удерживаете свою аудиторию вовлеченной. Подумайте, что ваши читатели могут хотеть от вашего поста, и сосредоточьтесь на ответах на связанные с темой вопросы, которые они, скорее всего, зададут.

Этот шаблон записи в блоге является примером обзора продукта или услуги.

Заголовок

Введение

Подзаголовок

Тело

• Сколько это стоило?
• Какова функциональность?
• Каково было обслуживание клиентов?
• Вы рекомендуете продукт/услугу?
• Кому будет выгодно использование продукта/услуги?

Заключение

12. Информационные блоги «Как сделать»

Подходит для: приобретения опыта путем решения распространенных проблем и привлечения SEO-трафика.

Правильно сделанные блоги о том, как сделать, могут быть делом любви, и я их люблю. Почему? Мне нравится помогать людям и решать их проблемы — и этот SEO-трафик от людей, ищущих «Как сделать XYZ», тоже довольно приятен.

Название

Введение:

• 1 предложение-крючок, которое привлекает читателя и объясняет, почему это актуально или важно.
• Краткий обзор, раскрывающий суть вопроса.
• Поделитесь своим опытом и расскажите, что дает вам право говорить об этом.
• Предложите краткое изложение в 1-2 предложения, в котором будет указано, что получат люди, зная, как это сделать.

Подзаголовок, содержащий справочную информацию

• Дайте определения важным терминам.
• Определите, что следует знать людям, прежде чем продолжить чтение.

Подзаголовок: Шаг 1 — Опишите шаг

• Предложите обзор того, что представляет собой этот шаг и почему он важен.
• Разберем, как выполнить этот шаг шаг за шагом.
• Предложите лучшие практики, снимки экрана или любую информацию, которая может быть полезна.

Подзаголовок: Шаг 2, 3, 4, 5 и т.д. — Опишите шаг

• Продолжайте этот шаг и повторяйте для дополнительных шагов.

Подзаголовок: Распространенные ошибки или подводные камни

• Что может пойти не так и как этого избежать.

Подзаголовок: Практический вывод

• Четко изложите основные выводы.
• Поделитесь своим следующим действием.
• Дайте последний совет, прежде чем люди начнут действовать.
• Предоставьте призыв к действию.

13. Блоги Listicle или Roundup

Подходит для: обмена краткими сведениями и обзорами, чтобы помочь людям увидеть все возможные варианты и сделать выбор.

Блоги-листиклы интересны тем, что предлагают обзор различных вариантов, которые читатель затем может использовать для создания краткого списка того, что охватывает листикль — рецепты, продукты SaaS, стратегии и многое другое.

Попробуйте этот шаблон копирайтинга:

Заголовок

Введение

• Привлеките внимание удивительной статистикой, смелым заявлением или похожей историей.
• Расширьте тему еще 1-2 предложениями.
• Расскажите анекдот.

Подзаголовок: О

• Дайте определение ключевым терминам.
• Поделитесь своим опытом/знаниями.
• Предоставьте необходимый контекст для подготовки обзора.

Подзаголовок: Элемент списка №1:

• Кратко расскажем, почему это важно.
• Расскажите об этом подробнее.
• Предлагайте ссылки на соответствующие ресурсы.
• Поделитесь передовым опытом или извлеченными уроками.

Подзаголовок: Список пунктов № 2, 3, 4 и т. д.:

• Продолжайте в том же формате и с теми же пунктами.

Подзаголовок: Бонусный совет!

• Поделитесь неожиданными подробностями, чтобы удивить и порадовать аудиторию.

Подзаголовок: Как выбрать

• Обзор критериев выбора и на что следует обратить внимание.

Подзаголовок: Практический вывод

• Поделитесь ключевыми выводами, извлеченными уроками и следующими шагами.
• Не забудьте включить призыв к действию!

14. Показать тип шаблона блогов заметок

Подходит для: подкастеров и видеоблогеров, которым нужны SEO-оптимизированные заметки к шоу, которые привлекают трафик на их сайт и контент.

Особенность YouTube и Apple Podcasts в том, что они отлично подходят для привлечения внимания (или ушей) к вашим материалам с их платформ. Но у вас нет особого контроля над форматом или информацией, которую вы включаете. Конечно, есть несколько вариантов настройки, но как человек, который живет и дышит веб-сайтами и контентом, я сторонник использования собственного пространства, чтобы предоставить лучший опыт вашей аудитории.

Вот где пригодятся хорошо структурированные заметки к шоу. Я использовал этот шаблон копирайтинга блога несколько раз для заметок к шоу для моих подкастов и живых видео, а также гостевых появлений на шоу других людей. Помимо создания каталога ваших эпизодов и появлений на вашем сайте, есть большая ценность SEO, и, опять же, возможность контролировать ваши цифровые каналы.

Попробуйте сами:

Название Эпизод № 25»)]

Введение

• Дайте краткую маркетинговую версию того, о чем идет речь в видео- или аудиозаписи — обычно это то, что указано в описании YouTube или подкаста.
• Перечислите имена гостей и области их компетенции.
• Перечислите, чему научатся люди.

Подзаголовок: Слушайте

• Встраивайте аудио или видео.

Подзаголовок: Основные моменты эпизода

• Поделитесь любимыми моментами подкаста.
• Предложите разбивку по определенным темам с временной меткой.

Подзаголовок: Главные выводы

• Кратко изложите самые важные выводы из эпизода.

Подзаголовок: Ресурсы и упоминания

• Перечислите все ссылки, инструменты, книги или источники, упомянутые в эпизоде.

Подзаголовок: Что дальше

• Если это актуально, расскажите о следующей серии.
• Поделитесь призывом к действию.

6 шаблонов копирайтинга для социальных сетей

Написание текста для социальных сетей зависит от социальной платформы. Если вы пишете для X или BlueSky, у вас есть строгое количество символов, поэтому текст должен быть кратким, но все же достаточно привлекательным, чтобы привлечь внимание прокручивающего.

Подобно X, Instagram известен цепляющими подписями. Количество символов не так важно в Instagram. Однако, поскольку эта социальная сеть ориентирована на визуальную составляющую, вам захочется написать подпись, которая будет перекликаться с изображением или видео в посте.

В целом, основная цель копирайтинга для социальных сетей — доскональное понимание ключевых различий между платформами социальных сетей.

15. Публикация в LinkedIn

Подходит для: владельцев бизнеса, маркетологов и лидеров мнений, которым нужны интересные, высокоэффективные публикации в LinkedIn, стимулирующие взаимодействие и повышающие авторитет.

Я люблю LinkedIn. Это моя любимая платформа, и я создал там сообщество.

Однако большинство людей, с которыми я общаюсь, сталкиваются с двумя проблемами:

• Во-первых, многие люди относятся к LinkedIn как к доске объявлений, концентрируясь исключительно на поиске или размещении вакансий.
• Во-вторых, в попытке выделиться многие люди пытаются выдать себя за экспертов, фактически не взаимодействуя с другими.

Настоящее волшебство происходит, когда вы используете его для начала разговоров. Как и на других платформах, вы должны знать, как играть по алгоритму, который вознаграждает вовлеченность еще большей вовлеченностью или, по крайней мере, большим количеством просмотров вашего контента.

Ваши посты должны иметь сильный крючок, останавливающий прокрутку, за которым следуют абзацы из 1-2 предложений, несколько маркеров (стрелки вроде этой могут быть отличными →) и своего рода призыв к действию. Вместо того чтобы быть клиническим, сосредоточьтесь на чем-то, что волнует людей — немного противоречий допустимо, и идите и пишите.

Вот шаблон копирайтинга для LinkedIn:

Начните с крючка — смелого утверждения, вопроса или удивительного факта, который привлечет внимание.

Например, «Что бы вы сказали студенту колледжа, интересующемуся вашей карьерой?»

Предложите контекст, расширив эту тему.

Например, «Недавно подруга пригласила меня выступить перед ее классом. Поэтому я начал думать о том, что я им скажу».

Поделитесь несколькими идеями или выводами (3–5 будет достаточно).

«#1 — Вывод + Описание»

CTA, поощряющий взаимодействие и обсуждение.

Например, «А как насчет вас? Что бы вы изменили или добавили?»

16. Пост в Facebook

Подходит для: создания сообщества и повышения вовлеченности аудитории.

Facebook — это связь и общение. В отличие от быстро развивающихся платформ, таких как X (Twitter) или TikTok, посты здесь имеют более долгую видимость, что означает сильное повествование, зацепки для вовлечения и призывы к действию, которые могут поддерживать разговор в течение нескольких дней.

Хотя многие мои знакомые уходят из Facebook, чтобы быть менее на связи, это все равно отличный способ связаться со своей аудиторией.

Вот шаблон копирайтинга для Facebook:

Начните с интриги — обычно это смелое утверждение или вопрос: «Вы когда-нибудь задумывались, почему большинство людей терпят неудачу в ?

Продолжайте развивать тему, сохраняя ее связность и разговорность: Когда я только начинал, я думал, что — это ключ. Оказалось, мне не хватало . Вот что все изменило.

Поделитесь выводами или уроками в виде маркированного списка.

Включите призыв к действию:

17. Пост в Instagram

Подходит для: брендов и предприятий, желающих создавать текстовый контент, улучшающий визуальные эффекты и способствующий большей вовлеченности.

Instagram — это все о визуальных эффектах. Но слова тоже важны. Хотя ваша стратегия в Instagram, скорее всего, зависит от того, кто ваша аудитория и ваша отрасль, хорошая подпись имеет большое значение для роста вовлеченности.

Начните с короткой, цепляющей строки, которая заставит людей нажать «еще». Не стесняйтесь использовать эмодзи.

«Большинство компаний ошибаются. Вы совершаете ту же ошибку?»

Говорите кратко и непринужденно. «Раньше я думал, что . Но вот что на самом деле работает»

Поделитесь быстрыми идеями в виде маркеров, используя эмодзи вместо стрелок. «Совет № 1: »

Поделитесь призывом к действию:

CTA для вовлечения: «Нажмите дважды, если вы согласны!»

Комментарий CTA: «Скажите, вы тоже с этим сталкивались?»

CTA «Следующий шаг»: «Чтобы сохранить свое место, перейдите по ссылке в биографии».

18. X, Threads или BlueSky Post

Подходит для: короткого, интересного контента, вызывающего обсуждение.

Twitter никогда не был моим местом — это логично, поскольку я не любитель сокращений. Когда он перешел на X, я начал искать альтернативы и сразу же перешел на Threads, как только он запустился.

Затем, когда BlueSky начал набирать популярность, я погрузился в это занятие, и у меня есть примерно один пост, в котором говорится что-то вроде: «Я недостаточно кофеинизирован для короткой, горячей дозы».

Но есть ОГРОМНЫЕ сообщества, которые выросли из этих машин для создания контента в кратких формах. Вот шаблон копирайтинга, который вы можете использовать для начала — просто помните, что у вас крайне ограниченное количество символов, и вы сразу же хотите добиться максимального эффекта.

И, конечно, если вам нужно расшириться, вы можете создавать темы.

Большинство людей терпят неудачу в , потому что игнорируют .

Я тоже так делал, пока не понял, что в итоге сработало.

#1 — Не . #2 — Делать . #3 — Игнорировать .

Что вы об этом думаете?

19. Субтитры к видео на YouTube

Подходит для: создателей видео, которые хотят, чтобы их предыдущие видео смотрели больше людей, и чтобы удержать интерес подписчиков.

YouTube для видео, так почему же мы говорим слова? Потому что, по своей сути, YouTube также является поисковой системой, и вы можете оптимизировать его для SEO так же, как вы оптимизируете запись в блоге.

Но это не единственная задача описания вашего видео на YouTube. Вам также нужно заставить людей смотреть, а это значит, что вам нужна яркая, захватывающая обложка видео. Примечание: ваша обложка видео не обязательно должна соответствовать названию вашего видео.

Вот шаблон копирайтинга, который вы можете использовать для обложки, заголовка видео и подписи:

Видеообложка

«ПРЕКРАТИТЕ это делать!! Взлом роста!»

Название видео: Описательное и сфокусированное на ключевых словах. Вот несколько вариантов:

• # + Мощное описание + Ключевое слово: «9 недооцененных стратегий развития вашего бизнеса»
• Большое обещание: «Увеличьте рентабельность инвестиций в рекламу в TikTok в 3 раза»
• Любопытство: как быстро набрать 1000 подписчиков (без рекламы!)

Описание видео:

• Вступительный хук должен резюмировать суть видео и включать ключевые слова: «Хотите быстро развить свой канал на YouTube? В этом видео я расскажу о трех стратегиях, которые помогли мне набрать 100 тыс. подписчиков всего за шесть месяцев!»
• Поделитесь временными метками, чтобы помочь зрителям перейти к ключевым моментам и узнать, что будет дальше.
• Ссылки и ресурсы.
• CTA: «Лайкните, прокомментируйте и подпишитесь».

20. Подписи к постам TikTok

Подходит для: создателей короткометражного контента, которые хотят, чтобы люди перестали прокручивать видео и начали его смотреть.

В TikTok ваши подписи должны работать быстро. Короткие, увлекательные и вызывающие любопытство подписи вызывают больше взаимодействий. Кроме того, правильное описание помогает вашему видео быть обнаруженным.

Вот быстрый шаблон копирайтинга, который вы можете использовать для своих подписей в TikTok:

Прекратите это делать, если хотите .

Вы можете избежать ошибок, которые допускает большинство людей, с помощью

4 шаблона копирайтинга для веб-сайтов

Копирайтинг для веб-сайтов заключается в том, чтобы оставаться верным общему бренду компании, одновременно упрощая навигацию по сайту для пользователей. Текст, который попадает на сайт, играет огромную роль в задании тона голоса бренда. Таким образом, при написании текста для веб-сайта крайне важно сотрудничать с ключевыми лицами, принимающими решения, для получения обратной связи, чтобы убедиться, что ваш текст соответствует бренду.

Существует так много различных компонентов веб-сайта, поэтому начните с уточнения того, для какого типа страницы вы пишете на сайте. Это может включать, но не ограничиваться, следующим:

• Домашняя страница
• Страница «О нас»
• Контактная страница
• Страницы категории продукта или услуги
• Страница часто задаваемых вопросов
• Страница блога

21. Домашняя страница

Подходит для: компаний, желающих создать понятную и привлекательную домашнюю страницу, которая мгновенно даст понять, кто они, чем занимаются и почему посетителям должно быть интересно.

Ваша домашняя страница — это ваше первое цифровое впечатление — она должна быстро привлекать внимание, сообщать о вашей ценности и направлять посетителей к действию. Ясность побеждает ум. Ваши посетители должны сразу понимать:

• Что вы предлагаете.
• Для кого это.
• Какую пользу это им приносит.
• Что делать дальше.

Используйте этот шаблон копирайтинга для веб-сайта, чтобы создать домашнюю страницу, которая привлечет посетителей, вызовет доверие и увеличит конверсии.

Заголовок: Четкое, ориентированное на выгоду заявление о том, что вы делаете.

Например, «Помощь с помощью ».

Подзаголовок: Дополните заголовок предложением, подчеркивающим вашу уникальную ценность.

Например, «Мы , чтобы вы могли ».

CTA: Основное действие, которое вы хотите, чтобы совершили посетители

Например, «Начать», «Заказать демоверсию», «Запланировать звонок»

Социальное доказательство: логотипы брендов, с которыми вы работали.

Кто мы: Коротко опишите свою компанию (три-пять предложений).

Как мы помогаем: перечислите три основные услуги или продукта и опишите их в пяти-десяти словах.

Социальное доказательство: отзывы или ключевые статистические данные.

Финальный призыв к действию: повторите призыв к действию, приведенный выше.

22. О странице

Подходит для: компаний, желающих создать привлекательную страницу «О компании», которая будет вызывать доверие.

Ваша страница «О нас» — это ваш шанс контролировать повествование и определять, чем вы хотите быть известны. Это означает, что вы должны использовать ее для рассказа истории, которая создает доверие и подчеркивает вашу экспертность.

Используйте этот шаблон копирайтинга, чтобы продемонстрировать историю, миссию и ценности вашей компании, подчеркнув при этом то, что отличает вас от других.

было основано в . Когда начал строить , полны решимости компанию, которая предлагает .

помогает людям с . Чтобы предоставить нашим клиентам лучший , мы фокусируемся на , и .

гордится тем, что работает с такими людьми, как вы, чтобы предоставлять качественные и исключительное обслуживание клиентов. Мы с нетерпением ждем вас в качестве ценного клиента.

23. Страница контактов

Подходит для: компаний, которым нужна понятная и эффективная страница контактов, на которой посетителям будет легко связаться с вами (подсказка: это должно быть у КАЖДОЙ компании).

Ваша страница «Контакты» должна быть беспроблемной — посетители должны сразу знать, как с вами связаться, когда ожидать ответа и любую другую ключевую информацию, которая им нужна. Это также возможность построить доверие, установив четкие ожидания.

Используйте этот шаблон копирайтинга, чтобы создать страницу контактов, которая позволит вам легко связаться с вами.

Заголовок: «Свяжитесь с ».

Подзаголовок: «Есть вопрос? Нужна поддержка? Воспользуйтесь формой ниже, чтобы написать нам, и мы свяжемся с вами. Предпочитаете электронную почту? Напишите на hello@yourdomain.com».

Контактная форма: Имя | Адрес электронной почты | Сообщение

Социальные Ссылки

24. Страница продукта

Лучше всего подходит для: электронной коммерции и предприятий, продающих физические или цифровые продукты, которым нужна понятная страница продукта с высокой конверсией.

Отличная страница продукта выходит за рамки перечисления характеристик, чтобы показать покупателям, что они могут купить. Она рассказывает о преимуществах, отвечает на вопросы, устраняет сомнения и упрощает покупку. Так в чем же формула? Сильный текст + убедительные визуальные эффекты + социальное доказательство = больше продаж.

Вот краткий шаблон копирайтинга для страницы продукта, с которого можно начать:

Название продукта

Основные характеристики и преимущества (лучше всего подойдет маркированный список):

• Функция №1:
• Функция №2:
• Функция №3:

Цены и опции:

Характеристики:

CTA: «Добавить в корзину», «Купить сейчас», «Получить мгновенный доступ»

Социальное доказательство и обзоры:

«Лучший , который я когда-либо использовал!» –

25. Целевая страница

Подходит для: компаний, создающих высококонверсионные целевые страницы для генерации лидов, рекламных акций или распродаж.

У целевой страницы ОДНА задача — заставить посетителей совершить действие. Это означает отсутствие отвлекающих факторов, ненужной информации и четко сфокусированное сообщение, которое стимулирует конверсии. Независимо от того, собираете ли вы электронные письма, продвигаете вебинар или продаете продукт, ясность и срочность являются ключевыми.

Используйте этот шаблон копирайтинга целевой страницы, чтобы разместить свой текст в Интернете и начать пожинать плоды:

Заголовок:

«Получите с помощью ».

Подзаголовок:

CTA (в верхней части страницы!): «Загрузите сейчас», «Зарегистрируйтесь бесплатно», «Займите свое место»

Что вы получите:

• Преимущество №1:
• Преимущество №2:
• Преимущество №3:

Отзывы клиентов

Упоминания в СМИ

Логотипы «Как показано в…»

Финальный призыв к действию (Укрепляйте действие!)

4 шаблона копирайтинга для стимулирования продаж и информационных активов

Создание убедительных возможностей продаж и информационных активов является ключом к обучению потенциальных клиентов, построению доверия и ускорению пути покупателя. Но как я узнал, когда начинал, важно заранее определить, что вы хотите охватить и как вы хотите, чтобы это выглядело, чтобы свести к минимуму раунды правок.

Эти активы предоставляют ценные идеи, отвечают на распространенные возражения и демонстрируют реальные приложения вашего продукта или услуги — помогая потенциальным клиентам принимать уверенные решения. И я собрал для вас несколько шаблонов копирайтинга, которые помогут вам начать!

26. Электронные книги

Лучше всего подходит для: компаний, маркетологов и предпринимателей, желающих создавать ценные лид-магниты, привлекающие и развивающие потенциальных клиентов.

Электронные книги — один из самых распространенных типов контента, который могут создавать копирайтеры. Поскольку они предназначены для содержания обширной информации, лучше всего заниматься черновиком по одному разделу за раз.

Вот пример общего шаблона электронной книги:

Обложка/титульный лист

Оглавление

Введение

Страницы глав/разделов

Страница заключения

Дополнительные страницы могут включать:

Об авторе Страница

Интерактивные страницы

Страница ресурсов

27. Практические примеры

Лучше всего подходит для: предприятий B2B и B2C, желающих продемонстрировать реальные истории успеха и завоевать доверие.

Потенциальные клиенты часто обращаются к кейсам при исследовании продукта или услуги, которые они заинтересованы купить. Кейсы предоставляют доказательства того, как продукт или услуга помогли клиентам, определив болевую точку и предоставив решение. Это отличные ресурсы для копирайтеров, чтобы продемонстрировать свои навыки интервьюирования и похвастаться сильной статистикой.

Ключевые компоненты кейса перечислены в следующем шаблоне копирайтинга:

Управляющее резюме

О клиенте

Проблемы

Решение

Результаты

Призыв к действию

28. Одностраничные издания

Лучше всего подходит для: компаний, которым нужен краткий и эффективный актив для быстрой передачи своего уникального ценностного предложения.

Одностраничный документ — это визуально привлекательный одностраничный документ, в котором освещаются основные преимущества, особенности и отличительные черты вашего продукта, услуги или компании. Он служит кратким справочным руководством для потенциальных клиентов, инвесторов или заинтересованных сторон, которым нужен общий обзор без необходимости просматривать длинный контент.

Мне всегда весело их создавать, потому что я нахожу это как собирать пазл и подгонять все под себя. Обычно они занимают одну страницу спереди и сзади, так что у вас есть немного больше пространства для игры, но убедитесь, что вы четко представляете, что подойдет вам и вашей компании, прежде чем начать работать с этим шаблоном копирайтинга.

Заголовок, акцентирующий внимание на пользе для вашей аудитории:

«Помощь с помощью »

Раздел 1: Постановка проблемы

Четко определите проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, сделайте ее краткой, но понятной для вашего целевого рынка, и подчеркните, что поставлено на карту.

Раздел 2: Обзор решения

Представьте свой продукт/услугу как ответ на проблему. Если вам нужно описать, что это такое или методологию, сделайте это в первую очередь, но проиллюстрируйте графиком, если это возможно. Затем используйте короткий абзац или 3-4 маркированных пункта для ясности.

Раздел 3: Основные преимущества

Выделите 3–5 основных преимуществ, которые выделяют ваше решение, уделив особое внимание результатам или тому, что люди действительно хотят почувствовать или испытать после решения проблемы.

Раздел 4: Социальное доказательство

Включите отзыв, статистику по исследованию случая или маркер надежности.

«Компании, использующие , отмечают рост конверсии на 40% всего за 3 месяца».

Раздел 5: Призыв к действию

Сообщите читателю, что именно ему следует делать дальше, и используйте сильный призыв к действию.

29. Контрольные списки

Лучше всего подходит для: компаний и маркетологов, стремящихся создавать полезные и простые в использовании ресурсы для своей аудитории.

Я люблю хорошие контрольные списки — на самом деле, я использовал один из них в качестве своего первого лид-магнита и до сих пор использую его версию! Почему контрольные списки такие классные? Обычно им легко следовать, они применимы на практике и разбивают сложные блоки информации на простые шаги.

И контрольные списки хороши не только как лид-магниты. Они также отлично подходят для онбординговых материалов, ресурсов блога, поддержки продаж и даже внутренних процессов и рабочих процессов.

Используйте этот шаблон копирайтинга для создания своего контрольного списка.

Заголовок: Опишите, что это даст пользователю:

«Как за простых шагов».

«Единственное руководство, которое вам когда-либо понадобится, »

Введение:

• 1-2 предложения, объясняющие, почему этот контрольный список полезен.
• 1-2 предложения, представляющие вас и вашу компанию.
• Прежде чем погрузиться (что делать или знать).
• Как связаться с нами, если у вас возникнут вопросы или вы застрянете.

Ваш контрольный список

Фаза 1 (если необходимо сгруппировать по фазам, в противном случае переходите сразу к шагам)

• Шаг 1 — Описание + Что произойдет, если вы пропустите это (необязательно).
• Шаг 2, 3, 4 — пройдите весь процесс.

Фаза 2, 3, 4 и т.д. (продолжать до завершения процесса)

Заворачивать

• Подчеркните, почему контрольный список важен.
• Предложите следующий шаг и призыв к действию.
• Напомните еще раз, как с вами связаться.

3 шаблона копирайтинга для других типов коммуникаций

Не все коммуникации касаются маркетинга — иногда ясность, точность и тон еще более важны в сообщениях с высокими ставками или внутренних сообщениях. Независимо от того, справляетесь ли вы с кризисом, общаетесь с клиентами или отправляете внутренние меморандумы, правильные слова могут укрепить доверие, уменьшить путаницу и сохранить профессионализм.

Я составил список некоторых наиболее важных коммуникаций, которые вам понадобятся, даже если они не так распространены, как перечисленные выше.

30. Кризисные коммуникации

Лучше всего подходит для: предприятий и организаций, которым необходимо быстро и эффективно реагировать во время кризиса.

Если вам поручили написать материал о кризисе, вам нужно быть особенно внимательным, поскольку такой контент обычно затрагивает серьезные или деликатные темы.

Разработка четких сообщений для кризисных коммуникаций требует особого уровня детализации. Вам нужно будет передать эмпатический тон, который соответствующим образом относится к кризису. Хорошей идеей будет сотрудничество с членами команды, чтобы гарантировать, что общее сообщение будет должным образом соответствовать бренду вашей компании.

В конечном итоге вам может потребоваться создать несколько фрагментов контента для кризиса, включая записи в блогах, сообщения в социальных сетях, электронные письма, объявление генерального директора, информационный бюллетень и т. д. Следующий шаблон копирайтинга представляет собой обзор того, на что следует обратить внимание:

Обзор кризиса

План действий и сроки

Контактная информация

31. Связь с клиентами

Лучше всего подходит для: компаний, которым необходимо информировать клиентов о важных изменениях, политиках или корректировках услуг.

Обслуживание клиентов является неотъемлемой частью любого бизнеса. Письмо для лучшего понимания и общения с клиентами необходимо для укрепления связей.

Создание персон покупателей — один из лучших способов лучше понять своих клиентов. Персоны покупателей — это полувымышленные представления ваших идеальных клиентов, основанные на данных и исследованиях.

Используйте этот шаблон копирайтинга, чтобы начать разрабатывать портреты покупателей.

Фон

Демография

Идентификаторы

32. Заметки

Подходит для: внутренних команд и руководства, которым необходимо эффективно доносить важные обновления.

Меморандум или служебная записка используется для решения внутренних коммуникаций в организации. Подумайте о типе сообщения, которое вы хотите передать.

Меморандум, скорее всего, будет хорошей идеей, если вы делитесь протоколами совещаний, подробно описываете новые политики и процедуры или сообщаете что-то, на что людям может понадобиться ссылаться.

Служебные записки, как правило, длиннее и более формальны, чем электронные письма (хотя вы можете прикрепить служебную записку к электронному объявлению) и могут быть отформатированы в соответствии с правилами стиля вашей компании.

Для начала воспользуйтесь этим шаблоном общей записки.

Памятка:

Дата:

Меморандум для:

От:

Тема:

Введение

Фон

Вот некоторые вопросы, на которые следует ответить в этом разделе:

• Почему эта идея вообще возникла?
• Какие данные, исследования или справочная информация легли в основу этого решения?
• Каковы предполагаемые результаты этого организационного изменения?

Обзор и хронология

Укажите следующее:

• Что изменится?
• Кто будет отвечать за реализацию изменений?
• Когда изменения вступят в силу?

Закрытие

:

• Почему сотрудники должны быть воодушевлены и мотивированы этими изменениями.
• Где и когда сотрудники должны направлять вопросы, комментарии и/или высказывать опасения.

Добавление этих шаблонов в ваш маркетинговый арсенал может помочь вам сэкономить время в процессе составления. Копирайтеры постоянно переключаются с блогов на тематические исследования и электронные письма.

28 шаблонов призыва к действию для копирайтинга

Призыв к действию (CTA) — это изображение или строка текста, которые включаются в различные типы контента, чтобы побудить лидов и клиентов к действию. Короче говоря, вы хотите, чтобы кто-то нажал на ваш CTA, чтобы выполнить желаемое действие.

Добавьте CTA в блоги, электронные письма, электронные книги и в любое другое место, где вы хотите, чтобы лид выполнил определенное действие, чтобы подтолкнуть его к следующему этапу пути покупателя.

Стоит ли использовать шаблоны копирайтинга?

Если вы копирайтер, ваша работа — не просто писать, а найти наиболее убедительный способ подачи информации. Будь то электронное письмо, веб-страница или заголовок объявления, задача не только в том, что сказать, но и в том, как сказать это таким образом, чтобы направить читателя к следующему шагу.

Шаблоны копирайтинга вызывают споры, потому что некоторые люди в моем кругу говорят, что они делают все однородным. У меня другое мнение — я вижу шаблоны копирайтинга как свободные рамки, которые гибки и настраиваемы, поскольку они дают вам простую отправную точку, чтобы избежать этой пустой страницы и мигающего курсора, о которых я упоминал выше.

На самом деле, я разработал свой собственный набор шаблонов текстов для веб-сайтов, чтобы ускорить работу с клиентами, оптимизировать свой процесс и исключить догадки. Я обучаю им других копирайтеров на своем курсе — потому что моя цель — помочь вам быстро писать и действовать, и именно здесь эти шаблоны пригодятся.

Говоря о противоречиях, давайте поговорим о слоне в комнате — ИИ. Его использование в качестве инструмента мозгового штурма для генерации идей и помощи в разработке первого черновика становится все менее спорным. Есть несколько недостатков в том, чтобы полагаться исключительно на него:

1. ИИ очень похож на… ИИ. Как будто ИИ взял то, что он воспринимает как забавный разговорный человеческий язык, и превратил это в жесткие правила. Я переписываю и переформатирую то, что делает ИИ, чтобы оно звучало как я. И, конечно, я выкидываю большую часть эмодзи :)
2. Вам нужно заранее определить свой вход И свой выход. Начните с ответов на пять вопросов, которые я определил в начале этой статьи, и вставьте их в свой инструмент ИИ вместе с нужным вам шаблоном. Это поможет вам получить нужный вам выход… и вы сможете научить свой ИИ тому, чего вы хотите, чтобы он создавал больше.

Лучшие формулы копирайтинга для ваших шаблонов

Представьте себе слайд. Вы сидите наверху, и как только вы оттолкнетесь, остановиться уже не получится. Теперь я хочу, чтобы вы предположили, что каждый потенциальный читатель сидит наверху слайда, и ваша задача — спустить их вниз.

Каждая строка текста имеет одну задачу — заставить читателя прочитать следующую строку или совершить действие. То, как вы это сделаете, зависит от нескольких факторов, поэтому я собрал четыре лучшие формулы копирайтинга для использования в ваших новых шаблонах.

Формула БАБ

В копирайтинге формула BAB является популярным инструментом. Аббревиатура означает before-after-bridge. Это устройство, используемое для обращения к желаниям и потребностям вашей аудитории. Хотя эта тактика особенно эффективна в email-маркетинге, она имеет свое место в каждом направлении копирайтинга.

Для начала вам нужно сосредоточиться на том, что было до. Этот раздел обычно используется для того, чтобы выделить проблемы или болевые точки для вашей аудитории. Ваша цель — заставить их увидеть себя в сценарии. Сразу после этого вам нужно выделить то, что будет после. Используйте этот раздел, чтобы создать то, как будет выглядеть и ощущаться жизнь после того, как вы решите их проблему.

Наконец, представьте мост. Вы показали своей аудитории проблему. Вы продемонстрировали, как она будет выглядеть, когда ее исправят. Теперь, как вы этого достигнете? Мост должен объединить ваше «до» и «после». Обычно это происходит, когда компания представляет свои продукты или услуги. Однако, если вы сосредоточены на создании части контента, вы можете использовать этот раздел, чтобы предложить идею или совет.

Формула AIDA

Еще одна популярная формула, используемая копирайтером и маркетологами — AIDA. Аббревиатура расшифровывается как Attention, I nterest, D esire, A ction.

Во-первых, вы хотите привлечь внимание своей аудитории. Обычно это делается с помощью заголовка. Сделайте убедительное заявление. «Что никогда не следует есть в самолете» и « Почему вы никогда не станете миллионером» — вот два примера.

Как только вы привлекли их внимание, вам нужно удержать их интерес. Говорят, что у золотых рыбок продолжительность внимания составляет девять секунд — представьте, что вы пишете для золотых рыбок. В этом разделе вы можете начать с описания интересной истории. Когда вы создаете текст, убедитесь, что этот раздел легко усваивается для большого процента читателей, которые будут сканировать информацию, а не читать ее слово в слово.

Далее в формуле AIDA идет желание. Этот раздел полностью посвящен деталям. Сосредоточьтесь на болевых точках вашего читателя. Не хватает ли им продукта или услуги, которые сделают их жизнь проще? Не хватает ли им необходимой информации? По мере того, как вы развиваете желание у своего читателя, включайте любые характеристики продукта или услуги. Упомяните преимущества или решение, если вы создаете запись в блоге или статью. Также было бы полезно добавить любые отзывы, если таковые имеются. Ваш текст должен подчеркивать, как жизнь вашего читателя изменится в лучшую сторону с этим продуктом или информацией.

Наконец, формула AIDA хочет побудить вашего читателя к действию. Она призывает вас закончить свой текст призывом к действию. Обычные призывы к действию — «КУПИТЬ СЕЙЧАС» или «ПОДПИСАТЬСЯ ЗДЕСЬ!» Для записи в блоге ваш призыв к действию может направить их прокомментировать запись или поделиться ею со своими коллегами.

Формула PAS

Вы, вероятно, слышали цитату: «Когда жизнь вручает вам лимоны, сделайте лимонад». А теперь представьте, что лимоны приносят рой плодовых мушек, потому что вам негде их хранить. После того, как вы научитесь, вы сможете делать лимонад. Вот в чем заключается формула копирайтинга PAS.

PAS означает P roblem, A gitation, S olution. Сначала представьте проблему. На этом этапе вы хотите посочувствовать своему читателю. Поставьте себя на его место и представьте проблему так, как будто вы сами ее испытываете. Как только они это осознают, усугубите ее.

Шаг второй формулы PAS — разбудить проблему. Подумайте, как может ухудшиться проблема вашего читателя, и расскажите ему об этом. Сделайте так, чтобы он захотел решить ситуацию сейчас, пока она не ухудшилась.

Последний шаг в этой формуле — представить решение. Дайте им выход. Это когда вы представляете свои продукты, услуги или советы.

Формула 4P

При таком подходе вам придется обещать, представлять, доказывать и подталкивать. Этот метод призывает вас привлечь внимание читателя, дав ему обещание. Вы можете легко оттолкнуть свою целевую аудиторию, сделав ложные заявления, поэтому убедитесь, что ваше обещание точное. Это обещание, которое вам придется сдержать.

Как только вы дали обещание, нарисуйте картину. Вы можете захотеть разбросать миллион прилагательных, но описания имеют разное значение для разных людей. «Исключительное мастерство» может означать одно для вас и другое для меня. Вместо этого используйте конкретные детали, которые демонстрируют мастерство. Использование деталей и примеров помогает создать более четкий образ для вашей аудитории.

Теперь пришло время проявить себя. Вы дали обещание и создали образ в голове вашего читателя. Как они узнают, что это правда? В этом разделе формулы 4P представьте свои доказательства. Продавая продукт или услугу, показывайте отзывы клиентов или изображения «до и после». Для других типов контента включайте данные и статистику, чтобы подкрепить свое заявление. Как только вы нарисуете картину в голове вашего читателя, доказательства укрепят ее.

На этом этапе вы готовы представить читателю ваш призыв к действию. Расскажите ему, что именно вы хотите, чтобы он сделал. Загрузите этот PDF-файл. Зарегистрируйтесь для бесплатной пробной версии. После того, как вы дали обещание, нарисовали картину и доказали свое заявление, подтолкните читателя к действию.

«А» плюс «Б» равно копирайтинг.

Копирайтинг — это не всегда легко. Если вы отвечаете за написание убедительных текстов в разных форматах, вы знаете, как сложно найти новые способы сказать одно и то же — снова и снова.

По моему мнению, именно поэтому шаблоны и формулы копирайтинга так популярны — они ускоряют процесс, не жертвуя креативностью. Они дают мне надежную отправную точку, поэтому я никогда не застреваю, уставившись на пустую страницу.

И если вы только начинаете, шаблоны не просто экономят время — они помогают вам понять, как выглядит хороший текст, какие элементы важны и как эффективно структурировать ваши сообщения. Они дают вам отправную точку, чтобы вы могли сосредоточиться на том, чтобы донести то, что вам нужно сказать.

Когда слова не текут, не форсируйте их. Используйте это как ресурс для запуска процесса, зарождения новых идей и возвращения к тому, что у вас получается лучше всего — написанию работающего текста.

источник