SEO для производственной B2B-компании

Имя: Сергей Иванов.

Роль: Владелец завода по производству металлических конструкций.

Проблемы:

• Старый сайт, заявки идут только через «сарафанку».
• Мало новых клиентов, конкуренты забирают заказы.
• Менеджеры по продажам работают неэффективно, нет входящего потока заявок.

Проблемы:

• Клиенты не могут найти компанию в интернете → теряет заказы.
• Тратит много денег на холодные звонки и менеджеров, а конверсия низкая.
• Видит, что конкуренты появляются в поиске, а его там нет.

Цели:

• Получать стабильный поток заявок без чезмерных затрат на рекламу.
• Создать профессиональный сайт, чтобы выглядеть солиднее в глазах клиентов.
• Выходить на новые рынки и увеличивать оборот.

Желаемые выгоды:

• 30+ входящих заявок в месяц, которые сами приходят через интернет.
• SEO-оптимизация, чтобы клиенты находили его по запросам типа «металлические конструкции оптом».
• Сайт, который сразу вызывает доверие и помогает продавать.

Возражения:

• «SEO – это долго, мне нужны клиенты сейчас».
• «Я уже сделал себе сайт, но он не дал результата».
• «Сейчас кризис, надо экономить, не до маркетинга».

Контекст:

• Разбирается в своём бизнесе, но не понимает, как работает интернет-продвижение.
• Слышал, что SEO полезно, но считает это «тёмной магией».
• Обжёгся с маркетологами, которые обещали, но не дали результата.

Триггеры к покупке:

• Упали продажи, надо срочно искать новых клиентов.
• Конкуренты обновили сайт и отобрали часть заказов.
• Захотел выйти на новые регионы, но там его никто не знает.

Комментарий Сергея:

Я занимаюсь производством металлических конструкций 15 лет. Клиенты всегда приходили через знакомых, через выставки, через тендеры. Но последние пару лет всё изменилось – конкуренты забирают заказы, а мы топчемся на месте. Видим их новые сайты, их легко найти в поиске, а про нас никто не знает. Менеджеры звонят по холодным базам, выхлоп мизерный.Попробовали перезапустить сайт пару лет назад, но он ничего не дал – просто «визитка», которую никто не видит. Деньги потратили, результата нет. Смотрю в сторону SEO, надеюсь что и правда работает, но я боюсь снова выбросить деньги на ветер. Если вы можете объяснить как это реально поможет и когда я увижу первые результаты – готов рассмотреть.

Если вы увидели в Сергее себя, это нормально. Узнайте что мы предложили Сергею.

Что мы предлагаем

Владельцы производственных компаний не разбираются в тонкостях SEO и продающих сайтов. Они спрашивают:

1. Конкретные результаты и кейсы

• Минимум теории — только реальные примеры, где вы помогли другим бизнесам.
• Покажите своего клиента, который благодаря вам вырос в поиске и стал получать заказы — это сильно повысит доверие.

Почему это важно? Мы уже тратили деньги на сайт, который не работал. Теперь хотим увидеть, что вы добиваетесь результата.

Наш лучший пример: юридическая компания «Юридический центр»

Нам поставили задачу:

• Запустить новый продающий сайт.
• Продвигать новый сайт в поиске, чтобы уйти от рекламы в Яндекс Директ к поисковому трафику. Вложения в рекламу не окупались.

До начала нашей работы доля поискового трафика в общем объёме трафика была 3%:

Мы запустили новый сайт «Юридического центра» и приступили к SEO-продвижению. Вот как растёт поисковой трафик сайта:

Количество заявок с сайта увеличилось пропорционально росту посетителей из поиска. Сейчас мы продолжаем наращивать трафик сайта и увеличиваем конверсию.

Напишите нам, если хотите таких результатов:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

2. Чёткость и прозрачность процесса

• Я не хочу, чтобы мне «продавали воздух». Объясните, что конкретно вы будете делать по шагам.
• Разбейте работу на этапы: например, сначала анализ, потом сайт, потом SEO.
• Назовите сроки и когда появятся первые заявки (пускай примерные).

Почему это важно? Раньше мне просто говорили «мы сделаем SEO» или «сайт будет крутым». Мне нужно понимать, какие шаги вы предпримете и как я увижу результат.

Алгоритм нашей работы по шагам:

1. Анализируем текущее состояние. Снимаем текущие позиции сайта + трафик + конверсии. Анализируем сайт: технический аудит + удобство для клиентов.
2. Улучшаем сайт или запускаем новый.
3. Собираем семантическое ядро, пишем контент-план, запускаем SEO-продвижение. Оптимизируем каждую новую страницу сайта + перелинковываем страницы с уже существующими.
4. Анализируем результаты и корректируем работу.

Сроки:

Первые заявки от пользователей из поиска появятся на второй месяц нашей работы. Затем их количество будет расти пропорционально росту поискового трафика.

3. Быстрое появление первых заявок

• Если ощутимые результаты SEO приходят через 3-6 месяцев, дайте какой-то быстрый результат: например, настройте рекламу на сайт, пока он выходит в топ.
• Объясните, что можно сделать прямо сейчас (например, если у меня уже есть сайт, можно ли его сразу доработать и получить заявки быстрее?).

Почему это важно? Я не могу ждать полгода, пока появятся клиенты. Мне нужно понимать, что я увижу в первые 1-2 месяца.

Что мы можем сделать прямо сейчас

1. Когда мы запускаем для клиента новый сайт, то почти всегда запускаем рекламу Яндекс Директ. Чтобы дать первые заказы и бустануть сайт в поиске через поведенческие факторы.
2. Мы проверим ваш сайт и скажем можно ли его использовать. Но по нашему опыту у бизнеса проблемы с клиентами из интернета чаще всего из-за сайта.
3. В первые 1-2 месяца мы приведём вам клиентов рекламой. Мы экспертно настраиваем и ведём рекламные кампании в Яндексе. Параллельно мы будем наращивать поисковой трафик (бесплатный из поиска).

4. Оптимизация затрат

• Я не хочу переплачивать за сложные вещи, которые мне не нужны.
• Дайте план, где чётко видно, за что я плачу и какой будет результат.

Почему это важно? Сейчас все экономят. Если я не увижу ценности, то просто не найду на это бюджет.

Наш бюджет

Мы подберём вам такой темп работы, который поместится в ваш месячный бюджет. Будем отчитываться что сделали и на что потратили время в конце месяца. План написали в третьем пункте.

5. Поддержка и адекватное общение

• Если я задам вопрос, мне нужен понятный ответ без сложных терминов.
• Не хочу, чтобы меня «космически разводили» на доплаты за мелочи.
• Важно, чтобы я мог видеть промежуточные результаты и понимать, что работа реально идёт.

Почему это важно? Было много случаев, когда подрядчики просто пропадали, работали по принципу «мы знаем, что делаем, не мешайте». Я больше на такое не ведусь.

Поддержка

• Мы всегда на связи. Объяснять сложные вещи простыми словами — это наша сверхспособность.
• Мы не требуем никаких доплат. Только ежемесячный платёж по договору, за который мы отчитываемся.
• Мы покажем промежуточные этапы. Мы вообще за вовлечённость заказчика в процесс!

Напишите нам прямо сейчас!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Подпишитесь на наш Телеграм.