Как добиться от веб-студии «честной» цены?

Узнайте как добиться от веб-студии честной цены за создание сайта или какие-то другие услуги. Инсайд от продажника из IT с четырнадцатилетним опытом переговоров. Но сначала подпишитесь на наш Телеграм. Там мы публикуем идеи, которыми больше нигде не делимся.

Почему мы пишем про разработку сайтов?

Мы с 2010-го года запускаем сайты компаний, интернет-магазины и лендинги под ключ. И продвигаем сайты в поиске. Посмотрите каких результатов мы добиваемся в конкурентных нишах (кейс).

Напишите нам в WhatsApp прямо сейчас:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Как добиться правильной цены?

То, что вы сейчас прочитаете станет для вас неожиданностью, но это самая логичная и абсолютно рабочая схема. Просто её боятся применять. И ниже я расскажу почему боятся и почему глупо этого бояться!

Но сначала про саму схему. Она проста:

Скажите веб-студии какой у вас бюджет и пусть разработчики думают что смогут для вас сделать в вашем бюджете.

Ваш собственный бюджет для вас и будет самой справедливой ценой. Вы сами его установили. Эмоционально вам больно слышать суммы свыше этого. Зато если веб-студия согласится на ваш бюджет, у вас останется чувство полного удовлетворения ценой. Это будет самым комфортным для вас вариантом. Вывод: стучитесь в понравившиеся веб-студии, рассказываете что вам нужно и назначаете цену. Кто-то да согласится. Так вы получите честную цену вашего заказа.

Напишите нам в WhatsApp прямо сейчас:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Почему эту схему боятся применять на практике?

Цена за IT-продукт гибка, пользуйтесь этим!

Потому, что думают, что назовут слишком большую цифру. Какая чушь! За 14 лет переговоров я ни разу не слышал про такое. Чтобы клиент назвал бюджет, а он оказался больше, чем прайс веб-студии. Так не бывает! Всегда наоборот: веб-студия назовёт вам смету, которая перекрывает ваши ожидания. Если бы в IT было иначе, народ не рассказывал бы анекдоты про зажравшихся айтишников.

На ваш запрос без бюджета вам ответят сметой, от которой вам заведомо будет больно. Айтишникам выгодно сделать для вас много. Поэтому, первый вариант — это вариант-максимум. Возможно, почитав список работ, вы поймёте, что многого не учли и согласитесь заплатить. А возможно, что часть работ вам не нужна. И у вас завяжется малоприятная переписка с прениями сторон. Так почему сразу не указать ваш потолок? Вы боитесь, что переплатите? Поверьте мне, этого не произойдёт никогда!

Но даже если вы вдруг(!) назвали сумму, которая перекрыла типовую смету веб-студии, то вы об этом не пожалеете! Разработчики сделают для вас больше, чем для других. Вы получите то, чего не получили бы. Вас будут любить и беречь. Вы супер-клиент. Веб-студия изо всех сил постарается угодить вам и с лихвой отработает ваши вложения. Я вам даже рекомендую этим пользоваться: добровольно плюсуйте 10-20% к смете веб-студии и вы не пожалеете!

Напишите нам в WhatsApp прямо сейчас:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Какая цена за сайт считается справедливой?

Цена не может быть справедливой или несправедливой.

Не бывает никаких справедливых цен. Вообще ни на что. Справедлива цена или нет, решают люди, которые её платят. Я не стану рассуждать про цены на товары роскоши. Это заезженно. Просто представьте, что вы в ресторане и читает меню. Считаете ли вы цены блюд справедливыми? Когда они перестают быть для вас справедливыми? Не пытайтесь ответить. Это бессмысленные вопросы. Ресторан продаёт продукты с рынка приготовленными и накручивает 1000%. С точки зрения справедливости ресторан просто обманывает людей. Но вы за столиком, у вас отличное настроение и вы заплатите ресторану за каждое съеденное блюдо. Потому, что для вас его цены справедливы.

Как видите, цена — это не эквивалент. Это продукт договорённости между продавцом и покупателем. Начните договариваться с веб-студией с первого контакта. Цените своё и чужое время. Ограничьте веб-студию бюджетом. И ждите предложения. Веб-студия ответит вам что она может предложить в этом бюджете. По нескольким сметам вы поймёте насколько корректны рынку ваши ожидания. Если вас все поголовно шлют на $#%, то вы предлагаете неприлично мало. Если присылают адекватные ответы, то изучайте и при необходимости двигайтесь в бюджете.

Справедливая цена для одного может показаться возмутительной другому. Поэтому глупо говорить про справедливую цену как об академическом понятии. Задача в том, чтобы найти вашу справедливую цену. Есть ещё один совет: поскольку цена — это субъективное понятие, то к ней можно привыкнуть. Если вы видите, что ну совсем не лезете со своим бюджетом, начинайте привыкать к новым цифрам. На это потребуется время. Но не стоит считать разработчиков обманщиками, если ваши ожидания не совпадают с реалиями рынка. IT слишком конкурентен, чтобы монополизировать цены.

Напишите нам в WhatsApp прямо сейчас:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Если справедливой цены не существует, то на что ориентироваться?

Подумайте что вам действительно нужно!

Думайте про пользу для своего бизнеса вместо цены. Вам важен срок окупаемости вложений и как веб-студия улучшит ваш бизнес. Логично предположить, что если в одном месте вам обещают сделать сайт, а во втором показывают как помогут увеличить количество клиентов, то вы пойдёте ко вторым. Но изменится ли ваше мнение, если вы узнаете, что в первом месте вас обслужат за комфортную для вас сумму, а во втором возьмут в пять раз больше?

Понимаете, к чему я клоню? Какой смысл обсуждать цены без привязке к результату. Вот нас, например, ценят за вполне конкретные вещи. Мы разрабатываем продукты с коммуникационным дизайном, продвигаем бренды в интернете и не перегораем на длинных дистанциях. А интернет-маркетинг — это месяцы и годы работы. Мы добиваемся результата, потому что, не снижаем вовлечённости и пашем столько, сколько нужно. За эти наши качества клиенты платят нам больше, чем веб-студиям, которые просто запускают сайты и всё. Ориентируйтесь на ваши задачи. Если вы идёте в интернет зарабатывать, вам нужен комплекс работ и исполнитель, который не соскочит на полпути. Когда ваш работник перестал брать трубку, вы ищете нового и начинаете всё заново. Подрядчик на интернет-маркетинг, который готов к марафонским дистанциям, дороже, чем студия, что на конвейере клепает дешёвые сайты.

Напишите нам в WhatsApp прямо сейчас:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP