Как предзаказы увеличивают вашу прибыль

Узнайте как как продавать по предзаказу, как с помощью предзаказов увеличить продажи и почему это действительно работает. Как начать продавать по предзаказу? Но сначала подпишитесь на наш Телеграм-канал, не пропускайте всё самое полезное.

Мы профессионально разрабатываем интернет-магазины. Напишите нам в WhatsApp, когда вам понадобится интернет-магазин:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Предзаказы увеличивают вашу прибыль — как они работают?

«Ожидание — самая приятная часть»

Вот что делает предзаказы таким мощным способом продажи. Предварительные заказы позволяют увеличить продажи и укрепить отношения с клиентами, превратив потенциальную продажу в покупку. Предзаказы делают ваш бизнес ясным и наглядным, позволяют точнее прогнозировать доходы и спрос. А клиенты наслаждаются предвкушением нового любимого продукта — вашего продукта — который доставит курьер.

Как видите, это win-win схема. Люди счастливы, а вы продаёте больше и стабильнее.

Что такое предзаказ?

Предварительный заказ — это заказ товара, который ещё не выпущен или которого нет в наличии. Заказы отправляются покупателю, когда они доступны. Предварительные заказы позволяют клиентам заказывать товары до того, как они будут доступны .

Независимо от того, есть ли продукт на складе или ещё пока даже не выпущен, предварительные заказы действуют как своего рода резервирование, которое гарантирует клиентам доступ к нему при первой возможности. А ваш бизнес улучшает свой денежный поток, повышает лояльность клиентов и прогнозирует спрос.

Почему вам срочно нужно запустить предзаказы

Предзаказы увеличивают прибыль и повышают лояльность ваших клиентов.

Растёт объём продаж

У клиентов больше возможностей для совершении покупок, чем когда-либо прежде. Благодаря электронной коммерции весь мир оказался у них под рукой, и любой продукт — от единственных в своем роде изделий, выполненных на заказ, до элитных предметов роскоши премиум-класса и электроники — доступен в одно касание.

Для ритейлеров это означает, что конкуренция никогда не была более жесткой. Если ваш продукт недоступен или отсутствует на складе, когда покупатели его хотят, они просто идут в другой магазин.

Предварительные заказы дают вам конкурентное преимущество, позволяя зафиксировать больше продаж независимо от того, готов ли товар к отправке или нет. У вас есть возможность никогда больше не говорить покупателю «нет», потому что теперь, когда он готов купить, вы готовы продать (даже если вы не готовы их пока отправить).

Кроме того, предзаказы дают вам возможность принимать оплату в виде аванса или сразу после отправки товара. Это сильно расширяет ваш денежный поток.

Вы можете прогнозировать спрос, удовлетворяя его

Предзаказы снижают неопределенность бизнеса. Бизнес это риск. Вы никогда не знаете сколько товаров у вас купят (и купят ли вообще). Предзаказы это уже проданные, но пока не произведённые товары. Ну не сказка ли!

Продажа физического продукта по своей сути сопряжена с рисками. Независимо от того, вложили ли вы средства в исследования, разработку и производство своей продукции или просто приобрели товарные запасы, розничные торговцы жизненно заинтересованы в том, чтобы точно знать, насколько высок спрос на каждый предлагаемый ими продукт.

Если вы являетесь продавцом, который хочет отрегулировать и внести окончательные коррективы в свой продукт, прежде чем выводить его на рынок, предварительные заказы могут помочь вам точно понять, что предпочитают клиенты, до завершения производственного цикла. «Интуиция» может сработать для некоторых бизнес-гениев, но для остальных из нас предварительные заказы дают фантастическую реалистичную картину того, какие размеры, цвета и варианты вы должны производить, чтобы удовлетворить существующий спрос клиентов и иметь возможность отгружать в течение короткого времени.

Последние несколько лет показали, как проблемы с цепочками поставок могут вызвать серьезные проблемы даже для самых авторитетных бредов. Предварительные заказы позволяют эффективно прогнозировать минимальное количество продукции, необходимое для выполнения ваших заказов, помогая снизить риск, связанный с управлением неопределенными цепочками поставок и хранением незанятых запасов.

Дарите азарт и стимулируйте рост

Розничному продавцу может быть трудно пробиться сквозь информационный шум и привлечь внимание покупателей. Как тут выводить новинки?

Но, как трейлеры к фильмам помогают создать ажиотаж перед выпуском фильма, предзаказы могут заставляют сердце стучать чаще в ожидании продукта до того, как он появится на прилавках. Как это сделать:

  • Создание профессиональных изображений и копий продукта. Вы можете использовать фабричные образцы и даже специалистов профессиональной ретуши для создания изображений продукта, если их еще нет.
  • Поощрение за предзаказ. Ограниченные по времени скидки, ранний доступ к новым новостям и другим продуктам, а также бесплатная персонализация — отличные способы увеличить продажи по предзаказу и вызвать волнение.
  • Продвижение в платных и социальных сетях. Заполните все свои соцсети новостями о вашем предзаказе.

По реакции публики вы поймёте как она ждёт ваши новинки и сколько вы их продадите.

Виды предзаказа

Заплатить сейчас

Оплатить сейчас — самый распространенный вид предзаказа. Полная продажная цена товара должна быть уплачена во время предварительного заказа, и оплата взимается как при обычной покупке. Вы можете думать об этом как о стандартной продаже, но с увеличенным сроком выполнения.

При предварительном заказе клиент получит информацию, объясняющую, когда он может ожидать отгрузку.

Предварительные заказы с оплатой сейчас отлично подходят для компаний, которые хотят:

  • Получите оплату вперед. Если для вас важно управление денежными потоками, оплата сейчас поможет вам всегда иметь необходимые деньги под рукой.
  • Захватывайте клиентов в данный момент. Боитесь пропустить распродажу из-за того, что товара нет в наличии? Pay now позволяет совершать продажи, когда покупатели готовы совершить покупку.
  • Автоматически обновлять товары, которых нет в наличии. Многие приложения для предварительного заказа могут быть настроены на автоматический прием предварительных заказов всякий раз, когда товара нет в наличии, поэтому меньше клиентов переходят к другому продавцу.
  • Держите клиентов в курсе. Сообщения на сайте для предаказа можно настроить для отображения дополнительной информации, например, ожидаемых дат доставки.

Заплатить позже

Другой тип предварительного заказа — оплата позже. Этот метод позволяет клиентам вносить депозит или «бронировать» продукт без оплаты, а затем после отправки товара ему выставляется счёт на оставшуюся или полную продажную цену.

Предварительные заказы с оплатой позже идеально подходят для компаний, которые хотят:

  • Захват заказов на будущие продукты, которые могут быть задержаны. Оплата позже дает вам больше гибкости при информировании клиентов о том, что продукт будет доставлен позже, чем предполагалось.
  • Тестируйте рынок на наличие новых продуктов. Оплата позже позволяет оценить интерес к новому продукту, чтобы вы могли произвести нужное количество.
  • Взимайте плату с клиентов при выполнении. Если вы хотите настроить свой денежный поток, оплата позже дает вам возможность выставлять счета клиентам до или после того, как вы заплатите своим поставщикам.

Резюме

Предзаказы — мощный инструмент стимулирования продаж. С их помощью вы продадите больше и сделаете бизнес стабильнее.

Напишите нам в WhatsApp, когда вам понадобится разработать интернет-магазин:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ ПЕРВЫМ!

Д е й с т в у й !
Оставьте ваши контакты и мы ответим в течение 10 минут.
Ваша заявка принята!

Рассылка Reconcept, подпишитесь на наш полезный блог

Ваша заявка принята!