17 ключевых элементов, которые нужно включить на продающую страницу, чтобы увеличить конверсию

88% владельцев малого бизнеса говорят, что они не получают потенциальных клиентов и продажи со своих сайтов!

В этой статье больше полутора десятка проверенных фишек, которые заметно увеличивают конверсию даже поодиночке. Представьте, если внедрить их все! Подпишитесь на наш Телеграм. Там есть идеи, которые мы больше нигде не публикуем.

Почему мы пишем про продающие сайты?

Мы профессионально разрабатываем интернет-магазины и запоминающиеся B2B-сайты. Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Как увеличить шансы на конверсию? 17 лучших элементов:

Продающие страницы идеальны, чтобы подробно рассказать о вашем продукте или услуге и убедить людей, что вы им подходите.

1. Расскажите посетителям, какую именно проблему вы решаете (и как вы её решаете)

Рекомендуем рассказать об этом со старта. Дайте людям понять, что вы понимаете их проблемы, сочувствуете им.

Около 95% всех решений о покупке происходит благодаря эмоциональной связи.

Если вы войдёте в резонанс с трудностями клиентов, те почувствует к вам доверие.

2. Дайте людям возможность купить сразу

Многие приходят на страницу продаж, чтобы купить. Им не нужна дополнительная информация. Возможно, они у вас на сайте во второй, третий или сотый раз. И вот кульминация.

Не усложняйте покупателям жизнь!

Ставьте Call to Action (кнопку) в первом экране. Закрепите ещё одну кнопку в хедере. Не заставляйте покупателей скроллить.

3. Дайте людям понять, что они в нужном месте

В интернете у людей нет времени на лишние поиски. Скажите людям, что они пришли по адресу, как можно скорее! Это можно сделать оффером, подписью под ним, другими элементами первого экрана.

4. Предложите людям представить, какой была бы жизнь, если бы у них больше не было этой проблемы

Подчеркните, насколько важно для вашей аудитории решить эту конкретную проблему как можно скорее. Предложите им представить, какой могла бы быть их жизнь, если бы им больше не приходилось мучиться с этой проблемой.

Иногда нам всем нужно это маленькое напоминание. Не переусердствуйте, но расскажите, сколько, например, времени это сэкономит или насколько спокойнее они себя почувствуют!

Мы виртуозно разрабатываем лендинги. Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

5. Объясните, чем вы занимаетесь

Расскажите о своих особенностях и преимуществах, чем именно вы занимаетесь.

Вам нужно говорить о преимуществах вашего продукта или услуги. Но не забудьте и про функции, потому что, если вы этого не сделаете, люди не поймут, что именно вы предлагаете.

Например, если дизайнер логотипов написал, что поможет вам «гордиться своим бизнесом», «выделиться среди конкурентов» и «выглядеть более профессионально», вы всё равно не поймёте о чём речь. А вот если написано: «Мы разрабатываем яркие логотипы», сразу понятно чем тут занимаются.

Будьте проще. Будьте предельно ясны в отношении того, что вы продаете и как это помогает вашей аудитории.

6. Дайте людям понять, чем вы отличаетесь от остальных

Так что же отличает вас от остальных?

Сделайте раздел на своей странице продаж, где рассказываете, чем вы отличаетесь от остальных продавцов в своей отрасли.

Это может быть что-то конкретное о ваших особенностях и преимуществах, истории, опыте, навыках или бренде. Или что-то совершенно уникальное.

Это ваш шанс, чтобы рассказать клиентам, почему вы им подходите. Это то, что заставит их покупать у вас, а не у кого-то другого.

7. Дайте людям знать, какие дополнительные преимущества они у вас получат

Даете ли вы какие-нибудь бонусы, чтобы ускорить сделку?

Если да, то сейчас самое время сообщить об этом. Если вы пока этого не делаете, подумайте, что вы могли бы предложить, чтобы повысить ценность вашего продукта или услуги.

Если вы сервисная компания, у вас могут быть такие простые дополнительные преимущества, как повторный звонок или поддержка по телефону. Дайте людям знать, сколько это обычно стоит и предложите это бесплатно. Такое сильно ускоряет продажи!

Цель состоит в том, чтобы отдать что-то, что не будет стоить вам много, но принесет большую пользу покупателю.

8. Привязка цены

Люди любят чувствовать, что совершили классную сделку. Один из способов убедить их в этом — привязать цену.

Привязка цены — это установление ценовой точки, на которую клиенты смотрят при принятии решений.

Вы можете сделать это, сравнив свой продукт/услугу с другим похожим продуктом. Например, Drumeo Edge говорит, что уроки игры на барабанах обычно стоят $1200, а годовой аккаунт Drumeo Edge стоит всего $197. Звучит как первоклассная сделка!

Вы можете создавать ценовые уровни в своем собственном продукте или услуге, чтобы попытаться направить клиентов к тому, что вы хотите продать. Если вам нужно, чтобы люди покупали годовой тариф, а не помесячно, то покажите годовой тариф со скидкой рядом с месячным тарифом, и подчеркните экономию.

9. Покажите людям результаты прошлых клиентов

Это круче обычных отзывов вроде: «Компания XYZ такая профессиональная и дружелюбная».

Покажите трансформацию и достигнутые результаты. Если есть возможность, собирайте видео отзывы — в их подлинности нет сомнений, а значит, они достовернее.

Если с видео не получается, то подойдёт фотография и имя человека, дающего отзыв, а не просто цитата без контекста.

Вы же не хотите, чтобы кто-нибудь подумал: «Они разместили отзыв своей мамы?»

10. Триггеры доверия

Этот раздел отличается от отзывов и помогает завоевать доверие и авторитет.

Сюда входят полученные вами награды, известные клиенты, статьи в прессе, ваши обзоры и конференции или семинары, на которых вы выступали.

Используйте логотипы и изображения, чтобы продемонстрировать это. Это важно для доверия и устранения сомнений в том, что вы мошенники.

Это особенно важно, для холодной аудитории, которую вы нагнали рекламой. Они не знают, кто вы такой — им нужна такая информация, что почувствовать себя достаточно комфортно, чтобы нажать кнопку «Купить».

Мы профессионально продвигаем контекстной рекламой интернет-магазины и сайты компаний. Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

11. Познакомьте людей с вами и вашим бизнесом

Пришло время подробной биографии. Шутка!

Расскажите о себе, но в привязке к вашим продуктам или услугам. Почему вы делаете то, что делаете, и как ваш опыт влияет на качество.

12. Ответьте на часто задаваемые вопросы

Даже если вы разместите на продающей странице всё то, что перечисленно ранее, у людей останется масса вопросов.

Например

• Как выглядит процесс?
• Как много времени это займёт?
• Есть ли доставка?

Используйте раскрывающийся список в этом разделе, когда таких вопросов много, чтобы не было слишком много текста. Люди сами выберут вопросы и ответы.

Если вы заметили, что вам снова и снова задают один и тот же вопрос по телефону или электронной почте, добавьте его в свой FAQ.

13. Преодолейте любые возражения

У всех будут какие-то возражения, которые мешают им нажать кнопку «Купить».

• Это действительно сработает для меня?
• Почему это занимает так много времени?
• Это дороже, чем я думал.

Это ваш шанс справиться с вопросами и возражениями позитивно и активно. Представьте, что ваши потенциальные клиенты задают вам этот вопрос во время звонка по продажам, и ответьте им по-человечески. Пусть это будет на вашей продающей странице!

14. Есть ли какие-то гарантии, которые вы можете дать и облегчить выбор?

• Что, если это не сработает?
• Что, если мне это не понравится?

Это вопросы, которые крутятся в голове ваших потенциальных клиентов. Устраните их и приблизьте продажу.

Может быть, вы могли бы предложить им 30-дневную гарантию возврата денег или что-то подобное, чтобы они были уверены в своем решении? Что работает в вашем бизнесе?

15. Попытайтесь удержать людей с помощью всплывающего окна, когда они уходят

Мы не любим всплывающие окна. Они раздражают, их нужно закрывать.

Но если кто-то покидает вашу страницу продаж, есть большая вероятность, что они не планируют возвращаться.

Таким образом, всплывающее окно, когда человек уходит, — это ваша последняя попытка взаимодействовать с ним.

Сделайте в окне сладкое предложение. Тестируйте!

16. Создайте убедительный призыв к действию (CTA)

На вашей странице продаж должно быть несколько кнопок призыва к действию, но вам также нужен сильный призыв к действию.

Сделать большую и заметную кнопку «Купить» не трудно, если у вас можно купить сразу, например продукт или курс.

Но когда вы предлагаете услугу, которая требует созвона или составления КП перед покупкой, вам понадобится призыв к действию, побуждающий их «Связаться».

Оживите своё «Связаться» как-нибудь так:

• Получите ни к чему не обязывающее предложение
• Свяжитесь с нами для бесплатной консультации

Сделайте призыв заманчивым — сильный призыв к действию повышает вероятность того, что люди нажмут на кнопку.

17. Дайте людям повод купить СЕЙЧАС (не позже)

Люди любят откладывать дела на потом, поэтому хорошей идеей будет создать ощущение срочности в вашем призыве к действию. Это отличный способ ускорить продажи и создать небольшой FOMO.

Если у вас нет ограничений, вы можете сказать что-то вроде: «Хватит дальше жить с этой проблемой!». Это создает срочность.

Относитесь к своей странице продаж как к разговору, чтобы увеличить количество конверсий

Относитесь к своей странице продаж как к разговору.

Если вам нужно убедить незнакомца купить ваш продукт или услугу:

• Что бы вы сказали в первую очередь?
• Как бы вы описали, что можете решить их проблемы?
• Что бы вы хотели сказать людям, чтобы они могли убедится, подходит ли это им?
• Какие возражения появятся у людей?

Проблема продающих страниц — большинство пытаются уместить в пару абзацев всю информацию и надеются, что этого достаточно. Но на вашей странице должно быть всё, что обычно всплывает на переговорах! В этом суть страницы продаж.

Мы профессионально создаём продающие страницы на Tilda. Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

По теме:

Зачем нужно создавать больше лендингов

Увеличьте конверсию сайта с помощью правильного цвета!

SEO для лендинга: лучшие способы продвинуть одностраничный сайт