5 шагов подготовки к запуску нового продукта: успех Hearth Display

Компания Hearth Display решила синхронизировать календари всех членов команды или семьи, которые они уже используют, чтобы видеть расписание каждого в одном месте.

«Главный вопрос потенциальных инвесторов — заплатит ли кто-то за решение этой проблемы», — говорит Сьюзи. Вот как это выяснить.

1. Познакомьтесь со своими клиентами

Сначала Сьюзи и ее соучредители провели сотни 30-минутных разговоров с потенциальными клиентами, чтобы узнать, как поступают с задачами их семья и в чём боль.

Это не масштабируемый способ исследований, но он оказался неоценимым. Особенно в первые дни.

2. Завоюйте доверие через онлайн-сообщества

По мере роста спроса на Hearth Display Сьюзи и ее соучредители завели группы в соцсетях и опубликовали опросы. Сейчас у компании есть группы с тысячами подписчиков. «Мы постоянно общаемся с ними, чтобы получить от них честные и откровенные отзывы», — говорит Сьюзи.

Эти группы помогали компании реализовать приоритетные функции Hearth Display. И стимулировали спрос с помощью обзоров Hearth Displays на протяжении всего процесса разработки.

3. Обучайте клиентов краудфандингу

Hearth Display запустила краудфандинговую кампанию на Indiegogo в 2022 году.

Краудфандинг не завёлся бы без предварительной работы в соцсетях. Hearth Display заработали доверие потенциальных клиентов. Это сработало.

Hearth Display собрала более 600 000 долларов на Indiegogo и нашла бета-тестеров для продукта.

4. Собирайте предварительные заказы

Hearth Display решила создать своё аппаратное и программное обеспечение, но нужно было больше средств. Чтобы убедить инвесторов, компания запустила предзаказ, предлагая людям внести депозит в размере 50 долларов, чтобы поддержать продукт.

Это был вопрос веры. Компании пришлось перейти на следующий уровень за счёт предзаказов. И это произошло. Компания собрала $2,8 млн в своем первом институциональном посевном раунде.

Клиенты, оформившие предварительный заказ, смогли совершить покупку через год после внесения первоначального депозита, а поставки первых дисплеев Hearth начались почти еще через год.

5. Улучшайте свой продукт

На протяжении бета-тестирования Сьюзи и ее соучредители дорабатывали продукт. Они добавили ежемесячный календарь в Hearth Display. Они создали график работы для детей, чтобы у них был еще один стимул выполнять свои обязанности.

Hearth Display принимает предварительные заказы на следующую партию.

Выводы:

У вас есть возможность узнать спрос на свой продукт даже до разработки самого продукта. Теперь у вас есть инструкция как это сделать.

Мы делаем сайты для новых продуктов и стартапов. Qruto и Orway для примера.

Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

По теме:

Узнайте как запустить интернет-магазин, если у вас ремесленный бизнес