Юрий Филатов: «Нужно перестать разрабатывать сайты и начать делать продукты»

Мы регулярно выпускаем такие полезные статьи. Подпишитесь на наш Телеграм-канал, чтобы получать оповещения о новых публикациях.

Юрий Филатов основал компанию Create. У компании необычный подход к разработке сайтов.

Свою философию Юрий описывает в статье. Очень интересное чтиво и сильно перекликается с видением процесса веб-студией ReConcept.

Я поступлю со статьей Юрия Филатова также, как и с постом Сергея Славинского «Создание сайтов: чем дороже, тем лучше». А именно, разберу на цитаты и прокомментирую.

Концентрация на конечном результате

Юрий пишет:

В последнее время популярны статьи типа «Рынок веб-разработки (или интернет-рекламы) умирает». У нас немного другое мнение: от разработки сайтов и приложений все переходят к созданию продуктов и услуг.

Если коротко, сделать сайт или приложение — это собрать с клиента требования и по этим требованиям разработать и передать проект. Конечный результат — продукт, который просили сделать.

Создать продукт — значит понять потребителей, их проблемы и положение продукта на рынке, рассчитать монетизацию и экономику, вывести продукт на рынок, привлечь аудиторию и научиться зарабатывать деньги, решая их проблемы. Конечный результат — востребованный на рынке и зарабатывающий деньги продукт.

ReConcept проповедует аналогичный подход. Я считаю, что наш путь от красивых картинок к умным решениям тому доказательство. За 5 лет мы прошли коренным образом переосмыслили свою роль в маркетинговом процессе своих заказчиков.

1. Хостинг для сайта

Наш опыт подсказывает, что бизнес частенько «уходит в сторону» от своих главных задач. Вот яркий пример: звонит нам человек и говорит, что ему нужен сайт красивее, чем у конкурентов.

По итогам переговоров выясняется, что задача-то у заказчика совсем другая. Нарастить долю рынка, задавить конкурента... И он считал, что сайт, который будет красивее остальных, решит задачу.

Разумеется, это не так. Но выяснив задачу, мы ее успешно решаем. А если бы не выяснили, сделали бы просто красивый сайт...

Эффективность

По словам Юрия Филатова:

За последние пять—десять лет запущена и выведена на рынок масса продуктов. Большинство из них уже закрылись, оставшиеся в основном пытаются научиться зарабатывать. Истории с фейсбуками в гараже, прорывными идеями, быстро масштабируемыми бизнес-моделями и миллиардами выглядят все более сомнительно для собственников, которые уже не первый год работают над своими продуктами на грани операционной безубыточности.

Все чаще мы слышим от клиентов, особенно из сегмента ecommerce (ритейл, трэвел и так далее), что они ищут «дизайнеров, которые про конверсию» и тому подобное. За окном кризис, и компаниям нужны партнеры, которые будут вместе с ними работать над конечным бизнес-результатом, измеримым в деньгах.

Мы тоже заметили, что нам теперь меньше пишут безумцы, уточняющие стоимость сайта «наподобие Вконтакте». А все больше людей задают конкретные вопрос, вроде: «Сколько стоит вывести новую марку ... на рынок Воронежа?». Или «как стартануть с новым предложением ..., сколько это стоит, с чего начать?».

Чувствуется, что у людей в голове все становится на свои места. Сегодня к нам мало обращается тех, кто воображает, что создание сайта его в одночасье вознесет на Олимп.

Гораздо больше таких заказчиков, которые понимают, насколько это сложный процесс и ищут ответственного подрядчика.

Почему ReConcept так успешно появился на рынке веб-разработки Москвы

Юрий утверждает:

Хорошенько поискав разработчиков вне Москвы и Санкт-Петербурга, вы найдете специалистов, уступающих столичным по цене и не уступающих по качеству. При этом вопрос, кто будет в итоге отрисовывать макеты страниц или писать код, отходит на второй план: все это неважно, если продукт не зарабатывает. Акцент смещается: важно, что делать, чтобы зарабатывать, а не кто будет это делать.

Именно по этой причине у нас так удачно получилось появиться на рынке веб-разработчиков Москвы. Да, там теперь много бизнесменов, которым плевать где и кем будет вестись работа над развитием интернет-маркетинга их компании.

1. Системный подход к созданию сайта: сайт-процесс против сайта-продукта

Это очень серьезный перелом в сознании крупного заказчика. Еще недавно в нашей отрасли царило заблуждение, что серьезные задачи только для москвичей. Посмотрите на студию Сибирикс, которая из-за Урала делает серьезные эффективные продукты, это очень типичный пример.

Теперь на регионалов смотрят как на профессионалов (если они делом могут подтвердить это). Бизнес экономит на том, что работает с коллективами не из Москвы, а получает аналогичное качество.

Веб-разработчикам придется перестроиться

Юрий Филатов заканчивает:

Компании, оказывающие профессиональные digital-услуги, особенно в верхнем ценовом и клиентском сегменте, будут вынуждены научиться применять продуктовые практики в своей работе и целенаправленно работать с конечным бизнес-результатом.

Юрий называет такой подход в digital-сегменте «продуктовым». Он имеет ввиду концентрацию всех усилий на создании качественного и востребованного на рынке продукта. А не слепое следование ТЗ заказчика.

По всей видимости, мы идем по пути полного аутсорсинга интернет-маркетинга бизнеса. Имеется ввиду тот факт, что бизнес теперь уже не может самостоятельно обеспечивать процесс интернет-маркетинга ввиду того, что он постоянно усложняется.

Совсем недавно мы писали про нашу концепцию «Сайт-процесс». Мы полностью согласны с Юрием Филатовым в том моменте, что просто делать сайты сегодня уже не актуально. Как и просто заказывать сайты.

1. Начало создания сайта

Вы уже не можете строить сайт в отрыве от клиента и маркетинга. В противном случае ваш сайт будет как кораблик на картинке — никому не нужен.

Сегодня сайт без привязки к процессу интернет-маркетинга — это мертворожденный ребенок. Нужно четко понимать весь процесс, который будет осуществлять ваш маркетинг в сети и создавать для осуществления этого процесс нужные инструменты.

Будет ли это сайт, будут ли это множественные сайты? А может это будет разветвлённый сервис или мобильное приложение? В каждом конкретном случае решения свои. Отправьте нам заявку на бесплатную консультацию!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP