Продающих сайтов не бывает

Мы регулярно выпускаем такие полезные статьи. Подпишитесь на наш Телеграм-канал, чтобы получать оповещения о новых публикациях.

Не существует продающего текста, не бывает продающих видеороликов и не бывает продающих сайтов. Бывает понятный текст и понятные сайты. У новичков в бизнесе популярен миф продающего текста. В технических заданиях на cайт часто встречается требование «Составить продающий текст для функциональных страниц». Вот так и написано: «составить». А ещё чаще общее: «Сайт должен продавать». Вы хотите продающий сайт? Отправьте нам свой контакт!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

1. Как сделать сайт, который продаёт

Друзья, текст не продаёт. И сайт не продаёт. Они не способны продавать. Продаёт коммерческое предложение сайта. А текст информирует о нём. Не ждите от текста или сайта, что они продадут за вас. Сайт содержит информацию в виде текста, изображений и видео. Но сайт не продаёт. Сайт облегчает покупку, а продает коммерческое предложение компании. Коммерческое предложение должно быть актуальным для рынка. Т.е., товар должен быть востребованным. И у компании должны быть конкурентные преимущества. Если компании нечего предложить клиентам, продаж не ждите. Никаким продающим сайтом тут делу не поможешь.

Если компании нечего предложить клиентам, продающий сайт не поможет.

Природу текста не обмануть никакими «нужными» словами. Продающие слова и словосочетания — часть мифа о продающем тексте. Не существует никаких волшебных продающих слов. Миф продающего текста силён. Запрос в Google даёт под 400 тысяч сайтов. Тут и рецепты продающего текста, и курсы по написанию. А ещё куча шарлатанов, готовых за деньги взвалить на себя нелёгкий труд «составления». Так вот, друзья, ни один продающий текст ни разу не продал и булавки.

Сделайте понятный сайт, а не продающий

Мы уверены: выигрывают компании не с продающим, а понятным сайтом. Зачем говорить банальности? Потому что в этом вопросе наталкиваемся на дремучую неосведомленность. Проблема сайтов: что бы ни написал на нём владелец, он считает для читателя понятным априори. Автор текста не сомневается, что читатели понимают написанное, что говорит с клиентами на одном языке. Автор считает, что читатель не купил после прочтения только потому, что текст «не продал». И модернизирует текст в «более продающий». И вот вы читаете на сайте ЭТО: «Насладитесь покоем домашнего уюта. Убедитесь в достоинствах безупречного сервиса. Не стоит медлить, время сделать выбор!». Убеждает? Да это чушь поросячья, а не текст. Этот набор слов не несёт никакой информации для читателя. Как он на основе прочитанного сделает выбор, если автор не привел ни одного довода по существу. Эта банальщина свойственна дешёвым уличным листовкам. Беда, но такого текста на сайте ждут заказчики.

Неужто вы серьезно думаете, что бессмысленный елей на главной странице способен продать? Да ни в жисть! Сколько бы автор не сдабривал текст «продающими» словами. Наоборот, вся эта словесная шелуха только отталкивает покупателей. На сайте нужно строить типичный сценарий продаж из оффлайна и непрерывно его оттачивать.

Хорошие понятные тексты еще не гарантируют успеха сами по себе. Контентные сайты требуют такой организации, чтобы посетители без труда нашли нужную информацию. А много ли сайтов по настоящему удобны? Мы нередко сталкиваемся с точкой зрения владельцев сайтов, что «если нужно, то найдут». Не найдут. И искать не станут. И купят у конкурентов, где сайт понятный.

Не продавайте, а правильно информируйте посетителей.

Сайт обязан информировать посетителей об услугах компании и её преимуществах перед конкурентами. И всё. Именно это нужно покупателю, чтобы сделать выбор. Текст, иллюстрации и видео в этом лучшие помощники. Когда информация на сайте понятна, доступна, удобна, продажи не заставляют себя ждать. Разумеется, если коммерческое предложение актуально на рынке и у компании есть конкурентные преимущества.

Инфостиль для сайта

Информационный стиль текста, изображений и видео сегодня самый эффективный способ изложения информации. Не буду в этой статье подробно касаться инфостиля. Инфостиль четко и понятно доносит до клиента нужную информацию и преподносит конкурентные преимущества компании в системе ценностей клиента. Инфостиль лишён языкового мусора, такой текст легко читать и он понятен целевой аудитории. Если хотите, инфостиль «продаёт», в отличие от тошниловки из-под пера копирайтера.

Мы рекомендуем использовать в сайтах инфостиль при наполнении контентом. Такой контент отвечает ожиданиям клиентов. Ведь они на сайте не для того, чтобы читать «продающие» тексты. А чтобы понять, что компания предлагает и почему нужно купить у нее. И если вы думаете, что склоните чашу весов в свою пользу, если напишите о «безоблачной многолетней репутации и отлаженных до совершенства сервисных технологиях», нам ошибаетесь. Мы с 2010 года пишем тексты для сайтов и с 2010 по 2014 год зарабатывали рекламой в интернете. У нас достаточно опыта, чтобы утверждать, что понятный сайт продает лучше «продающего». Сейчас мы лучше других делаем сложные корпоративные сайты для продвижение бизнеса. В таких сайтах контент и его структура — главное. Мы умеем делать понятные и простые в пользовании сайты с тысячами страниц.

Вам нужен продающий сайт? Напишите нам!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

По теме:

Как создать продающий сайт, если клиенты долго принимают решение

Как убедить заказчика, но не впаривать

Хотите, чтобы сайт продавал? Тогда не пишите как Чарлз Дарвин!

Продающий сторителлинг по методу голливудского сценария

Учёные рассказали как сделать продающий сайт

Зачем Илон Маск продавал огнемёты и хочет делать конфеты

Как увеличить продажи с сайта

Как «паралич решений» мешает сайту продавать и как это исправить

Что на сайте компании продаёт, а что мешает

Узнайте 3 пункта, которые сделают ваш сайт продающим

Почему ваш сайт с преимуществами и описанием продукта не продаёт

Как внедрить типичный процесс продажи на сайт

Сайт — это упаковка для компании, а хорошая упаковка продаёт

Продающих сайтов не бывает

Как сделать сайт, который продаёт

Почему мой сайт не продаёт