26 июля 2023 Статья №564

Как продавать домашний декор в интернете: полное руководство

Мировой рынок домашнего декора, который в 2019 году оценивался в 616,6 млрд долларов, к 2027 году достигнет 838,6 млрд долларов. Вы хотите себе кусок этого пирога? Тогда запускайте интернет-магазин домашнего декора! Но сначала подпишитесь на наш Телеграм-канал, там есть идеи, которые мы больше нигде не публикуем.

Узнайте как поставить бизнес по продаже домашнего декора онлайн из этой инструкции!

Почему мы учим продавать в интернете?

Мы экспертно разрабатываем интернет-магазины под ключ. И помогаем нашим клиентам начать бизнес: консультируем, сопровождаем, направляем. Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Читайте наши статьи. Они помогают интернет-магазинам зарабатывать больше!

Зачем сейчас открывать интернет-магазин?

Люди привыкли покупать в интернете еще до кризиса COVID-19. В 2018 году Williams-Sonoma сделали 52,8% розничных продаж через электронную торговлю.

Пандемия ускорила тренд:

В марте 2020 года онлайн-продажи в категории товаров для дома и мебели выросли на 97% в годовом исчислении .
Мебель показала 200-процентный рост.
58% миллениалов, почти половина поколения X и 37% бэби-бумеров говорят, что сейчас они чаще покупают товары для дома в интернете, чем до пандемии.
В марте 2020 года интернет-магазины товаров для дома и мебели в Интернете, посетили 1,7 миллиарда человек.

Бренды с поставленными онлайн-магазинами во изоляции COVID не снизили продаж, несмотря на закрытие физических магазинов. Например, бренд товаров для дома DTC Article поделился, что апрель 2020 года был их самым прибыльным месяцем на сегодняшний день, а продажи выросли на 200% в годовом исчислении.

Но многие ритейлеры сдулись, потому что не подсуетились с онлайн-продажами.

Неудивительно, что в марте 2020 года индустрия товаров для дома потерпела спад на 26,4% в годовом исчислении.

В отчете Technavio прогнозируется, что онлайн-рынок домашнего декора вырастет на 83,32 миллиарда долларов и достигнет 348,3 миллиарда долларов к 2027 году.

Быть онлайн не значит закрывать свой физический магазин. Продавайте по всем каналам!

Как вам запустить интернет-магазин?

Это сейчас просто. Ни одна компания не является монополистом — исследование 1111 брендов DTC, проведенное Semisupervised в 2021 году, поместило «дом и сад» в наименее насыщенную категорию.

Сейчас самое время, чтобы начать бизнес по производству домашнего декора или вывести существующий в сеть.

Мы запускаем интернет-магазины, в том числе, недорогие. Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Вот пошаговое руководство по началу работы:

1. Найдите, что вы хотите продавать (и как)

Самый простой способ выделить свой бренд среди массового рынка — предложить уникальный продукт узкой аудитории.

То, что вы решите продавать, зависит от вашего бюджета, области знаний и предпочтительной бизнес-модели. Например, вы можете работать с производителем над созданием своей мебели или можете производить мебель самостоятельно и делать мебель на заказ.

Однако, вам не обязательно придумывать уникальный продукт. Вы можете продавать нишевой аудитории с небольшими изменениями в популярной категории.

То, что вы продаете, также сильно зависит от того, сколько вы можете инвестировать. Сумма денег, необходимая для запуска вашего бизнеса, зависит от вашего выбора продукта и бизнес-модели. Например, дропшиппинг не потребует больших вложений. А мебельному бизнесу могут потребоваться мастерская и складские помещения, а для этого нужен капитал с самого начала.

Вы можете начать с малого. Фара Мехри запустила свой бренд домашнего декора Inspire Me! из аккаунта в Instagram. Через 4 года она запустила собственную линейку продуктов.

Вы можете оценить спрос на рынке, прежде чем масштабироваться. Мы запустим вам недорогой интернет-магазин. Просто напишите нам в WhatsApp:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

2. Создайте свой бренд

Успешный бренд это про стратегию.

Создание бренда дает вам преимущество перед конкурентами и делает вас более запоминающимся. Данные показывают, что 77% брендов могут просто исчезнуть и всем будет наплевать. Вы ведь не хотите быть в числе этих брендов?

Для домашнего декора бренд имеет весомое значение. Покупатели тратят много времени на выбор, сравнение брендов и поиск того, что подходит к их стилю.

68% брендов в исследовании сказали, что стабильность бренда способствовала росту их доходов на 10-20%. Исследование показало: 86% потребителей утверждают, что есть определенные продукты, которые они будут покупать только у известных брендов.

Создание бренда поможет потребителям заметить вас и заставит возвращаться к вам снова и снова.

3. Создайте первоклассный интернет-магазин и веб-сайт

Ваш интернет-магазин — это лицо вашей компании, определяющее, как потребители воспринимают ваш бренд.

Главная страница

Это первое, что видят потребители, когда заходят на ваш сайт. Покупателям должно быть легко ориентироваться на вашем сайте и попадать в нужное место.

Добавьте на главную вашу индивидуальность.

Категории продуктов

Если у вас много разных продуктов, разнесите их на категории.

Отслеживайте тренды и спрос и разделяйте категории продуктов в соответствии с тем, что потребители могут искать прямо сейчас. Например, подарки семьям, Рождество или на новоселье.

Покажите варианты использования товаров. Покажите мебель в разных комнатах.

Изображения и описания продуктов

Потребители не могут потрогать ваши товары, поэтому завоёвывайте доверие фотографиями.

Используйте комбинацию фотографий товаров, чтобы показать более мелкие детали. Наймите фотографа.

Вот несколько советов:

Снимайте свой товар с разных ракурсов и показывайте масштаб. Это помогает покупателям понять реальный размер товара.
Укажите размеры в описании товара.
Покажите мелкие детали.
Расскажи историю. Для кого этот продукт? Как это можно использовать? Чем он лучше своих конкурентов? Это объяснит людям, почему они должны выбрать именно вас, а не конкурентов.

4. Настройте логистику доставки и обеспечьте отличное обслуживание клиентов

49% потребителей называют дополнительные расходы на доставку основной причиной отказа от покупки в интернет-магазинах.

Вначале вы и сами успеете отправлять заказы. Но по мере роста нанимайте партнёров по доставке. Читайте Когда отдать доставку на аутсорсинг.

72% потребителей говорят, что взаимодействуют только с персонализированными сообщениями. Знакомство с вашими потребителями — это первый шаг к персонализированному обслуживанию.

Сделайте так, чтобы у вас можно было покупать с телефона. Мобильная коммерция удвоилась в общем объеме розничных продаж в период с 2020 по 2025 год.

5. Запускайте комплексный маркетинг

Пробуйте всё: контекстную рекламу, контент-маркетинг, сообщества и таргет в соцсетях, инфлюенс-маркетинг, видеомаркетинг.

Мы рекомендуем обязательно вести блог на вашем интернет-магазине. Мы делаем сайты с блогом. И сопровождаем контент-маркетинг. Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

76% потребителей купят у вас, а не у вашего конкурента, если будут чувствать связь с вашим брендом.