03 февраля 2025 Статья №644

Запустите SEO для своей B2B-компании в 5 шагов

71% B2B-покупателей начинают исследование бренда с того, что гуглят!

SEO помогает другим компаниям найти вас в интернете. Повышает ваш авторитет и доверие к вашему бренду.

Чем раньше вы запустите SEO, тем быстрее ваш сайт станет виден на первых страницах Яндекса и Гугла. Вот краткая инструкция. Если нужны подробности и исполнитель, напишите мне:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

1. Определите своего идеального клиента

Прежде всего определите, кто ваши клиенты. Кого вам нужно привлекать с помощью SEO. Кто нуждается в ваших товарах.

Не все компании или их отделы закупок вами интересуются. Обращайтесь напрямую к тем, кому вы нужны.

Кто ваш идеальный клиент? Менеджеры по закупкам? Директора? Топ-менеджмент? Какие у них потребности? Чего они хотят добиться? Где их боль?

Подумайте, где они черпают информацию. Пользуются ли LinkedIn? Другими профессиональными сайтами? Бывают ли на отраслевых форумах? Используйте всё, что сможете, чтобы узнать больше о том, какие вопросы они задают или какие проблемы решают.

2. Подбирайте ключевые слова как профессионал

Как и все остальные люди, B2B-покупатели тоже используют релевантные для себя поисковые термины и фразы когда гуглят. Вот почему так важно знать эти ключевики. Вам потом придётся использовать эти ключевые фразы для SEO.

Начните подбирать ключевые запросы в самом Google. Аавтозаполнение Google Search вам в помощь. Оно покажет связанные термины, окружающие ключевое слово или тему. Используйте Keyword Planner от Google, чтобы создать большие кластеры семантических ключевых слов.

Есть превосходные платные инструменты. Хотите доверить это SEO-экспертам? Напишите нам:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

3. Создавайте контент с определенной целью

Успешная SEO-стратегии в B2B состоит из многих аспектов. Один из важнейших — контент, который вы создаете. Он поднимает вас по большему количеству ключевых слов в Яндекс и Google. И формирует первое самое важное впечатление, которое потенциальные покупатели получат при первом касании с вашим брендом.

Ваш контент, должен быть целенаправленным и демонстрировать ваш опыт в отрасли и ваш общий профессионализм. Демонстрируйте свое лидерство в мыслях, давайте клиентам информативный и уникальный контент. Помогайте и отвечайте на вопросы в вашей отрасли.

Контент образует эффективную и действенную воронку продаж. Нужно подробности? Вы хотите такую воронку продаж?

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

4. Запускайте лендинги и прокачивайте их конверсию

4. Запускайте лендинги и прокачивайте их конверсию Целевые страницы — начальная точка пути вашего покупателя. Лендинги дают лиды. Это контакты потенциальных клиентов, которые те отправили вам добровольно, но за какую-то плюшку. Например, за консультацию, некий бесплатный гайд или чтобы подписаться на ваши новости-акции-скидки. Лиды — это то самое, ради чего вы делаете контент-маркетинг и пересылаете читателей с информационных страниц на лендинги. Лендинги выступают посадочными страницами и для платной рекламы.

Секрет успешной цифровой маркетинговой стратегии в последовательности. Каждый рекламный выпуск, пост в социальных сетях или мейл в цепочке должны дополнять информацию, которую вы декларируете на своих лендингах. Последовательность в вашем контенте имеет решающее значение для доверия. Проще говоря, вы должны транслировать во всех своих каналах одно и тоже. Но с разной глубиной. Лендинги это больше про коммерческие предложения, социальные доказательства и продажи. В блоге больше знаний, инструкций, ответов на конкретные вопросы.

Напоминаю, что ничто не укрепляет авторитет так, как отзывы клиентов. Добавляйте их во весь свой контент. Это резко двигает потенциальных клиентов по воронке продаж.

Мы разрабатываем лендинги и повышаем их конверсию. Напишите нам:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

5. SEO-оптимизация контента

В первых 4-х пунктах мы с вами заложили основу нашей SEO-стратегии. Теперь оптимизируем весь контент, чтобы заставить его качать поисковой трафик из Яндекса и Гугла.

SEO на странице

On-page SEO — это критически важный элемент тонкой настройки вашего сайта, чтобы он соответствовал запросам клиентов и требованиям Яндекс и Google. Контент, содержащий слова и фразы, которые потенциальные покупатели используют в поиске, сигнализирует Google, что вы являетесь надежным источником информации и заслуживаете хороших позиций на страницах результатов.

SEO-оптимизация, если коротко, включает:

Сбор семантики и использование собранных слов и фраз в тексте. От поисковых запросов с длинным хвостом к ВЧ-запросам.
Перелинковка и объединения страниц в кластеры.
SEO-оптимизация изображений.
Заголовки, title, description.
CTA, улучшающие конверсию и поведенческие факторы.

Мы экспертно SEO-оптимизируем сайты и отдельные страницы. Результаты нашей работы говорят сами за себя. Это статистика нашего клиента, юридической компании.

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Внешняя SEO-оптимизация

Внешняя SEO-оптимизация создаёт репутацию и влияние вашего бренда за пределами вашего сайта. Эта цифровое «сарафанные радио».

Чтобы получить упоминания и ссылки с других сайтов, активно присутствуйте в социальных сетях, участвуйте в цифровых PR-мероприятиях, в подкастах и сотрудничайте с инфлюенсерами. Всё это демонстрирует ваш авторитет и экспертность поисковикам.

Техническая поисковая оптимизация

Техническое SEO определяет как поисковые системы видят сайт и взаимодействуют с ним.

Тут скорость загрузки страницы, карта сайта, SSL-сертификат, удобная навигация (меню «хлебные крошки»). Плюс адаптация вашего сайта для мобильных пользователей, отслеживание битых ссылок, бесперебойная работа серверов.