Аргументы в пользу создания более динамичных лендингов

Один из эффективных методов достижения этой цели — создание реалистичного, адаптивного тизера, демонстрирующего, как выглядит ваш продукт, как он работает и какую ценность он может принести. Это означает включение в целевую страницу отдельных элементов вашего функционального, адаптивного продукта. Однако это должен быть «мини-опыт продукта», с которым пользователи могут экспериментировать, а не бесплатная версия вашего продукта. При правильном подходе динамика окупится, увлекая пользователей дольше, увеличивая время их рассмотрения и, как следствие, повышая коэффициент конверсии.

Создание более динамичных целевых страниц, основанных на опыте взаимодействия с продуктом, может полностью изменить ситуацию. Вот несколько стратегий, которые стоит рассмотреть.

«Спроси и измени» для большей персонализации

Функция «Спросить и изменить» полезна для сервисов с несколькими потенциальными ценностными предложениями для разных аудиторий. Простое решение — создать всплывающее окно с вопросом о профиле посетителя (и, в качестве альтернативы, с несколькими другими вопросами). Затем вы можете инициировать изменение страницы в соответствии с его запросами, обеспечивая более персонализированный опыт и повышая вероятность конверсии. Таким образом, вы снимаете с потребителя бремя определения того, что ему актуально, и устраняете потенциальную путаницу.

Прекрасным примером этого является веб-сайт Университета Пенн-Фостер . Он обладает продуманным UX-интерфейсом, оптимизированным как для организаций, так и для соискателей дипломов старших классов и специалистов, повышающих квалификацию. Каждый из них имеет совершенно уникальный, тщательно продуманный интерфейс, отвечающий разнообразным потребностям посетителей. Например, старшеклассник может с удовольствием просматривать раздел «Карьерные пути», а специалист, повышающий квалификацию, скорее всего, будет искать информацию о конкретных профессиях. Такое различие важно учитывать, поскольку продуманный и стратегически продуманный пользовательский опыт может повысить конверсию до 400% .

Демонстрации в реальном времени, которые зацепят пользователя

Демонстрации в реальном времени означают, что вы берёте полный экземпляр или версию своего продукта, которая кликабельна и адаптивна, и встраиваете её в структуру вашей целевой страницы. Таким образом, пользователь может получить быстрый «тест-драйв», и вы легко доносите до него ценность, которая в противном случае была бы абстрактной или труднодоступной для понимания или даже визуализации. Кроме того, пользователи всегда хотят знать, как продукт может повлиять на них лично, и живые демонстрации дают им возможность лично ознакомиться с ним.

Компании, внедряющие живые демонстрации, доказали свою способность вызывать любопытство пользователей и создавать прочную связь со своими продуктами или услугами. Например, Notion использует раздел «шаблоны» с готовыми страницами, которые можно легко открыть и просматривать без необходимости регистрации или загрузки. Прелесть этого продукта заключается в его простоте и эффективности, а не в перегруженности пользователя саморекламой. Даже такая простая живая демонстрация может способствовать значительному доверию к продукту и побудить пользователей совершить выгодную покупку.

Калькуляторы приносят пользу

Несмотря на свою простоту, калькуляторы могут повысить вовлечённость аудитории на 38% . Их главное преимущество, несомненно, заключается в предоставлении персонализированного решения, отвечающего реальным потребностям и ожиданиям пользователей. Калькуляторы рентабельности инвестиций и экономии могут быть особенно интересны, особенно когда речь идёт о ценности, которую сложно рассчитать, или когда пользователь интуитивно не понимает, что использование конкретного продукта позволит сэкономить.

Компания Butter Payment использует этот инструмент очень эффективно. Поскольку её клиенты зачастую не знают о проблеме непреднамеренного оттока, которую стоит решить, на её сайте представлен калькулятор, наглядно демонстрирующий проблему и оценивающий её потенциальным клиентам.

Компания HubSpot также освоила этот инструмент: её калькулятор ROI в рекламу наглядно демонстрирует результаты, которые может дать её программное обеспечение. Затем интерактивный веб-оценщик HubSpot направляет пользователя к комплексным маркетинговым предложениям. Именно эту графическую визуализацию компании должны использовать для демонстрации реальной ценности.

Очарование эмпирического взаимодействия

Говорят, что интерактивный дизайн обеспечивает максимальную отзывчивость и взаимодействие с сайтом в режиме реального времени. Размещая интерактивную или экспериментальную страницу, даже если она не находится непосредственно на вашей целевой странице, вы можете создать уникальный опыт, направленный на то, чтобы оставить неизгладимое и значимое впечатление о вашем продукте или услуге.

Приложение Calm «Ничего не делай две минуты» — это простой, но эффективный способ показать пользователям ценность медитации в повседневной жизни и побудить их загрузить приложение.

Но эта функция отлично подходит и для потребительских товаров: инструмент для цифрового измерения стопы от Nike — еще одна замечательная функция, позволяющая пользователям «примерять обувь» с помощью камер и сканировать ноги для получения точных измерений с помощью дополненной реальности.

Видеоролики — магниты для привлечения внимания

Учитывая, что зрители усваивают около 95% информации во время просмотра видео, по сравнению с 10% при чтении текста, нет причин избегать включения видео в целевые страницы. Кроме того, видео могут быть невероятно простыми: добавьте наглядную иллюстрацию или реальные изображения, чтобы объяснить продукт, покажите пошаговый процесс и донесите ценность с помощью необработанных, неотфильтрованных кадров.

Например, на целевой странице Calendly размещены различные видеоролики, в том числе 56-секундный, оптимистичный и красочный ролик, демонстрирующий, насколько просто начать работу с продуктом.

Использование GIF-файлов для визуализации характеристик продукта

GIF-файлы, представляющие собой небольшую анимацию, представляют собой идеальную золотую середину между изображениями и видео. Они позволяют продемонстрировать пользователям ценность вашего продукта, предоставляя захватывающий взгляд на сам интерфейс. Небольшой объём GIF-файлов является одновременно и ограничением, и преимуществом: вы можете продемонстрировать только определённую функцию продукта, но при этом сосредоточиться на том, чтобы вызвать у пользователя определённую эмоцию.

Grammarly , инструмент для исправления грамматики, использует GIF-изображения, чтобы дать пользователям представление о пользовательском опыте. Благодаря краткому обзору функциональности продукта на популярных платформах, включая электронную почту и социальные сети, пользователи могут точно увидеть, как продукт может облегчить их повседневную жизнь. Кроме того, GIF-изображения в правой части целевой страницы не мешают пользователю прокручивать страницу.

Интерактивный опыт использования продукта может одновременно развлекать и решать проблемы, добавляя динамики статичной странице. Ключевое преимущество этих функций, особенно при настройке на основе характеристик пользователя, заключается в том, что пользователи, взаимодействующие с продуктом, скорее всего, те же, кто заинтересован в платном продукте. Чтобы продукт не конкурировал напрямую с основным предложением, чётко дифференцируйте его и направляйте пользователя к прямому призыву к действию.