
Лендинги отлично подходят для лидогенерации вокруг монотовара, моноуслуги или мероприятия. Лендингам хорошо удаётся создать поток заказов на товары сиюминутного спроса. Лендинги плохо добывают органический трафик. Лендинги работают хуже интернет-магазинов, когда нужно продавать много товаров. Лендинги хуже имиджевых многостраничных сайтов продвигают бренды в сети.
Узнайте для какого бизнеса лендинги не подходят. Но сначала подпишитесь на наш Телеграм-канал, без этого вы пропускаете много интересного.
Мы разрабатываем лендинги с 2010-го года и знаем когда они работают, а когда бесполезны. Если вы хотите узнать, подойдёт ли вашему бизнесу лендинг вместо обычного сайта, напишите нам в WhatsApp:
Для чего нужны лендинги
Лендинги придумали, чтобы «сажать» на него рекламный трафик и продавать. Лендинг (от англ. Landing Page) — это самый распиаренный инструмент интернет-продаж 2013-2015 годов.
Лендинги так разрекламированы, будто достаточно его сделать и продажи попрут. Но они работают не всегда.
Лендинг — одностраничный сайт для продажи единственного товара или услуги с выраженным элементом CTA (Call to Action — призыв к действию, например, оправить заявку на запрос прайса). Больше всего лендингов именно в таких монотоварных бизнесах. Как правило, лендинг отвечает на 8 вопросов посетителей.
Чтобы понять, когда лендинг полезен, а когда бесполезен, разберёмся для чего он вообще нужен. Зная это, вы поймёте, подойдет ли лендинг для решения вашей задачи.
Задачи лендингов:
- Продажа. Эффективен для продажи товара со спонтанным спросом, когда ценник невысок. Если товар качественный, он разойдется, как горячие пирожки. Например зеленый кофе: ажиотажные продажи в 2013-м.
- Сбор базы контактов, с которой можно работать по телефону или mail. Хорошо собираются контакты с помощью разнообразных «плюшек» для клиентов: скидки, подарки, акции, купоны, бесплатные консультации. Оставь контакты и получишь подарок.
- Продажа сложных единичных услуг. Лендинг побуждает заполнить форму обратной связи или заказать обратный звонок. На таком принципе, кстати, строятся сайты вокруг кнопки. Рекомендуется в области B2B.
В общем, лендинг хорош для продажи монопродукта. Если бизнес строится на монопродукте, заказывайте создание лендинга, переносите на него типичный сценарий продажи и зарабатывайте. CTR такой посадочной страницы будет выше, чем у классического сайта.
Главное, о чём нужно побеспокоиться, — это трафик. Вам нужны потенциальные клиенты на вашем лендинге, чтобы продавать.
Где лендинг не работает
E-commerce
Первая отрасль, где такой инструмент будет неуместен, – интернет-коммерция. Если ассортимент услуг или товаров широкий, посадочная страница запутает даже того пользователя, который зашёл специально, чтобы купить товар. Он переключится на конкурента с интернет-магазином, они привычнее по структуре, у них есть фильтры и разветвлённая внутренняя навигация. Нельзя сделать интернет-магазин в формате одностраничника. Максимум, что вы получите от лендинга – контактные данные человека, заинтересованного в заказе. Но продавать товары такая страница не сможет.
Мы профессионально разрабатываем интернет-магазины. Напишите нам в WhatsApp, когда вам понадобится интернет-магазин:
Если уж вам очень нужно сажать трафик из контекста на обычный сайт, обратите внимание на «гибридные сайты». Это большие многостраничные сайты с контентом, который постоянно пополняется. В их структуре есть продающие посадочные страницы, но без возможности выхода в другие разделы сайта. На гибридных сайтах лендинг — самостоятельный раздел для продажи. На него пускают рекламный трафик и продают конкретную услугу (или товар). Если их встроить (с помощью ссылок) в структуру сайта, эффективность падает из-за выходов по ссылкам в другие разделы сайта и потери фокуса.
SEO-продвижение лендинга
Landing Page слабо продвигаются в поисковиках. Одностраничник проигрывает многостраничным сайтам в SEO. Лучшие результаты привлечения органического поискового трафика дают сайты с широким семантическим ядром. Мы называем их сайтами для контент-маркетинга.
- Что такое сайт для контент-маркетинга
- Почему сайт для контент-маркетинга лучше простого сайта с блогом
Чем больше у сайта страниц, тем легче его продвигать в поисковиках. Лучше всего работает кластеризация контента. Одностраничникам трудно в поисковиках. Им нужна поддержка кластерных страниц блога. Почитайте: Кластеризация контента — самое крутое и быстрое SEO-продвижения.
Интернет-брендинг с помощью LP
Лендинг неэффективен при брендинге (ребрендинге). Он продает услугу или товар, но не делает бренд узнаваемым. Для брендинга нужен имиджевый корпоративный сайт и рекламная кампания, как классического плана, так и в интернете.
Лендинг неэффективен, когда нужно повысить узнаваемость торговой марки или продукта. Он конвертирует трафик контекстной рекламы в продажи и плохо сочетается с классической рекламой.
Лендинги всем приелись
Одностраничники похожи друг на друга. Они уже просто надоели. У них отстойный дизайн и с этим ничего не поделать. Они неинтересные. Все лендинги состоят из 5-6 обязательных блоков. Нельзя бесконечно эксплуатировать одну и ту же модель продаж. Покупатели перестали доверять одностраничникам, потому что их стало слишком много и они одинаковые.
Свою лепту в похороны лендингов внесли и конструкторы сайтов. Лендинги окончательно опопсели и потихоньку уползают со сцены в узкую нишу, где работают лучше всего остального.
Landing Page – не универсальная таблетка
Лендинг – не таблетка от всех болезней, как может показаться после прочтения ряда статей в интернете. Это не кнопка, которая делает деньги.
Landing page неэффективен в случаях:
- определенных типов продаж;
- построения бренда;
- повышения доверия к продукту или торговой марке.
Как бы привлекательно не выглядела перспектива сделать одностраничный сайт и решить разом все задачи, не забывайте, что лендинг – только один из инструментов интернет-маркетинга. Корпоративный сайт и интернет-магазин остаются наиболее востребованными механизмами продаж в сети. Лендинги могут заменить полноценный сайт в ряде случаев, но не заменяют многостраничный сайт. Это, скорее, дополнение к основном сайту компании. Продвинуть лендинг в ТОП труднее. К ним нельзя применить контент-маркетинг.
Лендинг идеален для продажи моно продукта и моно услуги
Если вы намерены делать лиды на сайте с помощью контекстной рекламы, вам необходимы посадочные страницы. Во-первых, посадочные продающие страницы нужно уметь делать. Мы умеем их делать и вот наш рецепт идеальной продающей страницы.
Во-вторых, вам нужно настроенная рекламная кампания в Яндекс Директ и кто-то должен её вести. Мы настраиваем и ведём контекстные рекламные кампании.
Если вы хотите узнать, подойдёт ли вашему бизнесу лендинг, напишите нам в WhatsApp:
По теме:
Как написать текст для лендинга
Как сделать простой лендинг самому и бесплатно
10 советов как увеличить конверсию лендинга
РАЗВЕРНУТЬ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
- Веб-разработка
Ошибка заказчика сайта №1 «Сделайте просто сайт»
3877 0 - Веб-разработка
Наполнение сайта
4165 0 - Веб-разработка
Примеры, как иллюстрации делают сайты запоминающимися
19429 1
Комментарии (2)
Оставьте ваш комментарий