24 августа 2020 Статья №308

Как написать убийственный текст для лендинга

Текст на лендинге — это самое трудное для маркетолога. Не все выходят победителями из этого испытания. Давайте сегодня поговорим о том как написать текст на лендинге правильно. Но сначала подпишитесь на наш Телеграм-канал. Мы регулярно публикуем такие полезные статьи!

Цель статьи — дать вам инструкцию к действию, чтобы вы справились самостоятельно и не нанимали копирайтеров. Я не вдаюсь в элементарные подробности, уповая на какой-никакой опыт читателя.

Мы разрабатываем лендинги на Tilda. Напишите нам в WhatsApp, когда вам понадобится каноническая продающая страница:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Узнайте что беспокоит ваших клиентов

Чем конкретнее вы ответите на вопросы клиентов, тем больше продадите на своём лендинге. Чтобы отвечать на вопросы, вам их нужно знать. Чтобы не фантазировать, а опереться на статистику, откройте Wordstat.Yandex и вбейте в его окно название своего продукта.

Яндекс Вордстат выдаст вам всё, что на самом деле интересует ваших клиентов: цену, сроки изготовления, срок гарантии, важность собственного производства, каталог продуктов, примеры работ и другое.

Не додумывайте за своих клиентов. Узнайте, что по-настоящему их волнует!

Теперь у вас есть вопросы клиентов. Эти вопросы стоят на пути успешной сделки. Ответы на них и будет текстом для лендинга. Удобно, правда?

Пишите проще, сокращайте

Пишите коротко, просто, лаконично. Персонализируйте. Исключите профессиональную терминологию. Вашим клиентам нужны простые ответы, а не энциклопедические знания.

Продайте клиенту эмоции, а не товар

Клиент попал к вам на лендинг по запросу «‎купить матрас». На самом деле, ему нужен глубокий сон и здоровая спина. Продайте ему то, что он ищет: «Насладится сном на анатомическом матрасе уже этой ночью!».

Продавайте эмоции и образ жизни, а не товары!

Продавать эмоции, здоровье, результат, образ жизни — правильный маркетинг. Удивительно, как много компаний пренебрегают им. Тем проще вам: с сильным оффером вы автоматически выделитесь среди конкурентов.

Экспериментируйте с офферами. Сделайте несколько лендингов и замеряйте эффективность разных заголовков при прочих равных. Эмпирическим путём вы придёте к самой выигрышной ассоциации. Это будет самое чёткое попадание в потребности клиента и самый понятный посыл из всех. Вы почувствуете разницу в количестве заявок!

Картинки для лендинга лучше текста, видео лучше картинок

И хотя мы сегодня говорим про текст для лендинга, я не могу не упомянуть этих простых истин. Сопроводите текст подходящими иллюстрациями. Снимите видеоролик.

Изображение информирует и убеждает в 10 раз эффективнее текста. Видео работает в 10 раз лучше картинок. Не используйте стоковые изображения. Это убивает конверсию лендинга.

Мы делаем яркие, запоминающиеся иллюстрированные лендинги. Напишите нам в WhatsApp, когда вам это понадобится:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Вызывайте доверие к компании

Яндекс Ворстат покажет вам статистику запросов ваших клиентов в Яндексе. Истинные же сомнения клиентов вам придётся додумать самостоятельно.

Есть один фактор продаж, который несомненно стоит у вас на пути. Это доверие клиентов. Мне не нужен Вордстат, чтобы утверждать это наверняка. Ведь это элементарная психология покупателя.

Запланируйте на лендинге место для специальной информации, вызывающей доверие. Сейчас не стану конкретизировать что именно там писать. Просто не забудьте про это.

Есть простое правило: люди покупают у людей. Сделайте лендинг человечнее и это вызовет больше доверия. Вы лучше других знаете язык своих покупателей. Разговаривайте на нём, как будто перед вами человек. Это работает!

Когда покупатель узнал на вашем лендинге всё, что хотел, от покупки его удерживает только отсутствие доверия к вашей компании. Лендинг продаст, если вы сумеете вызвать доверие посетителей.