03 мая 2021 Статья №363

10 фишек лендинга, которые повышают конверсию

Лендинги играют ключевую роль в современных рекламных кампаниях; они позволяют сконцентрироваться на конкретных клиентах и дать им конкретное предложение. Не всегда подходят, но если да, то куда эффективнее многостраничных сайтов.

Почему мы пишем об этом?

Мы профессионально разрабатываем лендинги. Но начать вы можете самостоятельно. Напишите нам, если хотите получить эффективный лендинг:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Лендинг — страница, полностью посвященная определенному портрету клиентов. Было бы здорово, если бы мы могли создать уникальную целевую страницу для каждого отдельного пользователя. Вроде каждый понимает что это такое, но мифов вокруг посадочных страниц меньше не становится. Лендинги бывают нескольких типов. Последнее веяние из конца 2020-го: сжатые лендинги. Ещё одна диковинка: диалоговые лендинги. Удивляться тут нечему, прогресс не остановить!

Эта статья дополняет и продолжает аккумулировать советы по повышению конверсии лендингов. Вот первая и вторая порция. Кстати, не совершайте смертных грехов лидогенерации. Узнайте как повысить конверсию лендинга, но сначала подпишитесь на наш Телеграм-канал. Мы регулярно публикуем такие интересные статьи!

А вот 10 новых советов как повысить конверсию посадочной страницы:

1. Используйте один призыв к действию (CAT)

Что хотят знать посетители? А что вы хотите от посетителей сайта? Чтобы они скачали пробную версию? Подписались на рассылку? Купили товар? Скажите это посетителям как можно раньше. И не нужно давать выбора.

Закон Хика-Хаймана гласит, что чем больше вариантов выбора вы даете пользователю, тем меньше вероятность того, что он вообще сделает какой-либо выбор; и наоборот, чем меньше вариантов, тем больше вероятность того, что они сделают нужное.

Дайте пользователю один выбор: нажать кнопку или не нажимать кнопку. Один призыв к действию лучше нескольких вариантов.

2. Сделайте простые формы захвата

Если вы хотите регистрировать пользователей, дать им пробную версию или подписать на рассылку, то сделайте этот процесс максимально простым и необременительным. И думайте что вам действительно нужно знать о клиентах.

Если клиент подписывается на рассылку, спросите его адрес электронной почты. Но вам не нужен номер их сотового, имя матери, улица, на которой они выросли, день рождения или любой другой мусор, который используется для профилей пользователей.

Какой бы ни была цель, сохраняйте форму максимально простой. В ней должно быть как можно меньше полей. Собирайте их расширенные данные, если хотите. Но уже потом и не на лендинге

3. Сделайте заголовок резким по видимости и звучанию

Первое, что видит ваш потенциальный клиент на лендинге, — это заголовок. Полдюжины слов в заголовке более чем достаточно. Ваша цель — сделать заголовок достаточно коротким, чтобы покупатель прочитал заголовок, прежде чем убежал дальше.

Добавьте уточнения, это нормально в качестве подзаголовка после того, как вы привлекли их внимание, но сначала убедитесь, что вы привлекли внимание людей.

Ваша цель — за 2–3 секунды объяснить в заголовке что вы продаёте.

4. Сосредоточьтесь вокруг ценностного предложения

Что выделяет ваш продукт или услугу? Что отличает его от конкурентов?

Создание ценностного предложения — сложная задача, с которыми сталкивается бизнес, потому что вам нужно поставить себя на место своего потенциального клиента. Но если вы сделаете это правильно, это будет способствовать вашему маркетингу. Вы должны искать преимущества в своем продукте или услуге, а не в функциях.

5. Используйте списки

У вас есть секунды, чтобы привлечь внимание потенциального клиента, а может и меньше. Один из способов удержать внимание — использовать подходящий заголовок. Но ведь нужно удержать внимание и после заголовка.

Отличный способ сделать это — маркировать списки с короткими записями. Списки естественно притягивают наш взгляд вниз по странице, потому что наши глаза улавливают всю строку одним взглядом; нам не нужно вчитываться, чтобы усвоить информацию.

Чем дольше вы можете удерживать кого-то на странице, тем больше вероятность, что он продолжит там читать, поэтому ведите его вниз по странице со списками. А вообще, у нас отдельная статья по тексту для лендинга.

6. Используйте эффект Зейгарник

Эффект Зейгарник утверждает, что люди запоминают прерванные переживания лучше, чем завершенные. Это связано с тем, что, когда задача считается выполненной, ее можно забыть, но если она не завершена, она вертится в голове.

Это благо для дизайнеров лендингов, потому что мы можем создать ситуацию, когда люди не до конца решили свою задачу на вашем лендинге. Например, они могут ждать от вас электронное письмо, потому что вы именно таким образом настроили свою воронку.

Незавершенность заставляет потенциальных клиентов помнить о вашем продукте, ждать ответа. Поэтому, когда они увидят ваш мейл, они прочтут его.

7. Доказательства

Сделать сайт сегодня не проблема. Поэтому люди не доверяют вам только по той причине, что вы хвалите свой товар на своём сайте

Докажите им, что ваши слова — правда. Сертификаты, отзывы или независимые обзоры сделают это лучше вас. Вот отличная статья про 5 лучших социальных доказательств.

Но будьте осторожны, чтобы не звучать слишком хорошо. Если вы не публикуете ничего, кроме лестных обзоров, люди засомневаются; пишите и не самые приятные отзывы.

8. Покажите как это может быть в жизни

Не всем людям хватает воображения, чтобы представить ваш товар у себя в руках. Они не всегда могут нафантазировать как ваш товар изменит их жизнь.

Покажите на картинке насколько улучшиться их жизнь с вашим продуктом или услугой. Нарисуйте привлекательную картину. Если они смогут увидеть себя на изображении, они задержатся на сайте, это даст время, чтобы дополнительно убедить их.

9. Преемственность

Как потенциальный клиент попал на вашу целевую страницу? Скорее всего, это было по рекламной ссылке. Или из поиска, если повезёт. Но как бы то ни было, приходят они в определённом настроении. У них проблема и они хотят её решить. В противном случае, они не обратили бы на ваши рекламу внимания. Им не понравится, если настроение вашей страницы будет диссонировать с их мыслями.

Ваш лендинг должен соответствовать тону, стилю и ценностному предложению вашей рекламы. Опыт потенциального клиента в вашей организации начинается с рекламы, а не с целевой страницы, поэтому убедитесь, что вы не разрушите чары. Если ваша целевая страница не соответствует вашей рекламе, вы можете быстро потерять потенциального клиента и увеличить показатель отказов.

Помните: покупателя что-то привлекло в вашей рекламе, поэтому придайте сайту такое же настроение.

10. Меньше навигации

На большинстве сайтов есть одно главное меню и богатый нижний колонтитул со ссылками в службу поддержки, контактные страницы и т. д. Это вредно для целевой страницы, потому что вы пропустите трафик на другие страницы сайта.

Ваш лендинг — это отлаженный механизм продаж. Единственная ссылка, которая вам нужна на странице, — это ваш CTA.

Не добавляйте навигацию, которая требует кликов, иначе вы убиваете проделанную вами работу.