Привлекайте клиентов через сайт: основы и советы

Мы приведём вам клиентов через сайт. Напишите мне!

Подпишитесь на мой Телеграм. Там идеи, которыми больше нигде не делюсь.

Привлекать клиентов через сайт проще, чем другими инструментами. В интернете гигантский охват, точный таргетинг и измеряемые результаты.

Исследования показывают, что 70% покупателей изучают бренды в онлайн перед покупкой. Компании, вкладывающие усилия в SEO-контент, получают на 55% больше лидов по сравнению с теми, кто использует только традиционные методы.

Лид с сайта на 62% дешевле заявки из офлайн. И у вас есть аналитика, которой в офлайн нет и не может быть.

Узнайте из этой статьи как улучшить сайт, чтобы повысить конверсию и привлечь больше клиентов! Для этого мы используем 7 шагов.

1. Определяем целевую аудиторию и её потребностей

Успешный маркетинг начинается с анализа целевой аудитории. Когда вы разбиваете аудиторию на сегменты и работаете с каждым в отдельности, ваша конверсия взлетает за счёт персонализированных предложение. Статистически выявили следующее:

• 72% потребителей предпочитают получать информацию, релевантную их интересам.
• 80% клиентов склонны выбирать компании, которые предлагают персонализированный опыт.

Как можно сегментировать аудиторию читайте здесь. Когда вы создали сегменты, у вас появляется основа для SEO-продвижения и контент-стратегии. С этой основой привлекать клиентов рентабельнее, инвестиции в маркетинг возвращаются быстрее.

Дальше адаптируем сайт под ключевую аудиторию:

1. Выстраиваем коммуникативный дизайн.
2. Прикручиваем нужный функционал.
3. Наполняем сайт контентом, который ждёт на сайте аудитория.

Когда мы адаптируем сайт под аудиторию, мы повышаем вовлечённость и конверсию. 75%+ пользователей доверяют или не доверяют вашей компании просто взглянув на сайт. Если интерфейс сложен, посетители уходят: 88% людей не вернутся на сайт после если он показался им стрёмным.

Мы работаем с элементами навигации и придумываем чёткие CTA-кнопки. Помогаем посетителям ориентироваться и быстрее превращаться в клиентов. Сайты, оптимизированные под потребности аудитории, получают на 56% больше заявок на услуги и снижают показатель отказов.

Вам нужны клиенты из Яндекса и Google? Напишите мне прямо сейчас!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

2. Оптимизируем SEO сайта

Чтобы качать SEO-трафик:

• Подбираем поисковые запросы.
• Собираем сайт со специальной структурой.
• Оптимизируем готовый сайт.

Вы знаете, что 68% онлайн-активностей начинаются из Яндекса и Гугла? Пока ваш сайт не оптимизирован, вы теряете огромный поток потенциальных клиентов.

Люди заблуждаются, что SEO — это только правильные ключевые фразы в тексте страниц сайта. Нет! Семантика сегодня уже не так важна. Куда важнее логичная структура сайта. Простой и удобный сайт с понятной иерархией страниц увеличивает видимость в поисковиках и шанс оказаться на первой странице. 93% трафика приходит с первой страницы поисковой выдачи.

Важный секрет. Новый сайт по высокочастотным конкурентным запросам вам на первую страницу Яндекса не вывести. Никому не удастся. Мы применяем запросы с длинным хвостом. Когда получаем первичный трафик с этими запросами, продолжаем со среднечастотными и плавно наращивая SEO-рейтинг сайта переходим на высокочастотники. Поисковой авторитет — единственное, что работает сейчас в SEO.

Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

3. Наполняем сайт качественным контентом

Контент, который привлекает потенциальных клиентов:

1. Блог
2. Статьи
3. Кейсы
4. Видео
5. Отзывы

Запускайте блог на сайте. Мы разгоняем посещаемость клиентских сайтов на 900% в год только за счёт блога!

Работать с контентом сайта нужно регулярно и непрерывно. Блог, гостевые статьи на сторонних площадках, кейсы и отзывы эффективнее стократ, если вы ставите их на поток. Работу упрощает наёмный редактор (например я — пишущий маркетолог) + контент-план.

4. Оптимизируем юзабилити и UX (User Experience)

Ваш сайт должен быть удобным и интуитивно понятным. Точка. Неудобный сайт всегда проигрывает в конверсии. Примерно 80% ваших клиентов зайдут со смартфона. Сайт не адаптирован? До свидания. Современный юзер избалован сайтами, которые напоминают удобные приложения. Никто не станет страдать на вашем сайте. Вокруг много других хороших компаний!

Мы запускаем для клиентов Mobile-first сайты. Которые изначально предназначены для смартфонов. В десктопную версию тоже вкладываемся, но 80% мобильных пользователей получают внимание сполна!

5. Создаём эффективные посадочные страницы (лендинги)

Формулируйте своё предложение чётко и понятно — это основа, на которой строится лидогенерация. Чтобы вам написали или позвонили, предлагайте ценности, которые решают реальные проблемы клиентов. Это кажется логичным, но когда дело доходит до дела, почти никто из предпринимателей не может сформулировать что же он продаёт. Я помогаю.

Рожайте свои призывы к действию (CTA), экспериментируйте с ними. Если вам удаётся поднять конверсию с 1% до 2%, ваша выручка удвоится. По-моему игра стоит свеч! Мы придумываем и тестируем CTA с помощью А/В-тестов на всем жизненном цикле сайта.

Вот советы как запускать лендинги:

• Зачем нужно создавать больше лендингов
• 17 ключевых элементов, которые нужно включить на продающую страницу, чтобы увеличить конверсию
• Как сделать продающий лендинг

Вам нужны взрослые лендинги? Напишите мне!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

6. Используем лид-магниты в CTA

Что такое лид-магнит? Это что-то ценное для ваших потенциальных клиентов, ценное настолько, что они готовы обменивать это на свои контактные данные. Никто и никогда не отправит вам свой телефон, если вы ничего не дадите взамен. Контакты отправляют когда от вас чего-то хотят или вы что-то посулили.

Лид-магнит — это мощный инструмент для сбора контактов аудитории. Пусть это будет бесплатный гайд, чек-лист или консультация, которые вы дадите в обмен на контактные данные.

Исследования показывают, что половина ваших посетителей оставит свои данные, если получат ценный контент или эксклюзивное предложение. Но призыв к действию (CTA) нужен чёткий и завлекательный. Размещайте CTA лучше в контексте повествования, а не отдельным элементом.

Придумать лид-магнит сродни искусству. К счастью, у вас есть я. Напишите мне!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

7. Анализируем результаты и постоянно улучшаем

Цифровой маркетинг прекрасно оцифровывается. Каламбур, но в нём суть. Сервисы аналитики посещаемости и поведенческих факторов дают тонны полезной информации, если уметь её готовить! А когда у вас есть статистика, её можно проанализировать и подкрутить сайт, чтобы улучшить конверсию.

Современные инструменты находят узкие места сайта и позволяют оптимизировать конверсионные пути. Прелесть в том, что это практически бесконечный процесс. Улучшать сайт и увеличивать прибыль можно сколь угодно долго! Разве это не прекрасно — зарабатывать больше и больше! Сбор и аналитика результатов делает работу с сайтом осмысленной. Без неё вы попросту не знаете куда двигаетесь, улучшились ли ваши показатели или упали.

Заключение

Представьте себе, что конверсия вашего сайта 2%. Вы нанимаете нас и конверсия увеличивается до 2,5%. В абсолютных величинах эта прибавка кажется мизерной. Но это вообще-то 25% прироста в относительных величинах! Когда выручка компании $10 млн, 25% роста принесут $2,5 млн дополнительной прибыли!

Вот как это работает:

1. Собираем семантическое ядро
2. Создаём сайт с понятной структурой, лендингами и адаптируем его под мобильные устройства
3. Наполняем сайта SEO-страницами
4. Придумываем лид-магниты
5. Анализируем эффективность лидогенерацию
6. Постоянно улучшаем конверсию

Убедил? Напишите мне прямо сейчас!

НАПИСАТЬ В WHATSAPP